套路可以有,“撩人”需真诚!

套路可以有,“撩人”需真诚!
偶尔的手段套路可能起点作用,但谁更真诚,更能为客户的切身利益考虑,谁就能更胜一筹!
公司名称:邢台融达进出口贸易有限公司
主营产品:矿用设备,建材化工、汽车配件(Gear, Gear Shaft, Shaft, O Ring,)
分享人:赵女士

我们是16年下半年开始和中国制造网合作的,目前已经成了一个不小的订单,心情肯定是很愉悦的,首先感谢一下中国制造网。买家第一次联系我们就是通过平台发了一封询盘给我们,然后才有了后续的订单。

中国制造网的询盘一般质量都还是不错的。客户的信息,要采购的产品信息都很详细,只是这个询盘上要的产品种类太多了,足有200多种油封的询价。其实一开始,我是拒绝的,本来想就给客人一部分有代表性的产品的价格得了,我惯性的认为:谁会第一次就从一个新的供应商那里采购这么多产品呢?但事实证明我错了。

所以,我非常感谢我们这儿的一个采购曹师傅,200多种全给我报了价格,才能让我如此不费力气的回复客户询价。

价格有了,接下来就是持续跟进,谈判磋商了。
无奈客人就是不回邮件,也看不见他在线。不能让这么多的报价都白费,墨西哥跟我们这有14个小时的时差,我决定夜里会会他,果然啊,越努力越幸运,最终和客户联系上。沟通结束,客户跟我说谢谢,说这么晚了还跟他再谈一些细节,让我早点休息。好感动啊,肯定是客人感受到了我的真诚。

价格满意后,谈判进入最后阶段,客户说来考察工厂后才打定金呢。我们又是各种准备和各种担心。近期雾霾严重,我们还为客人准备了防雾霾口罩,贴心吧?我们领导很支持,司机也很给力,怕高速封路,早早出发去机场等客人,还给客人发了自己的照片和等待的位置。最后还是因为雾霾原因,客人的班次取消了,后来客人说害怕雾霾,不来了。虽然客人没能来实地考察我们的工厂,但还是把定金打过来了,我想还是因为客人感受到了我们的真诚,所以才选择跟我们合作。

在这个产品质量差异小,产品价格不相上下的市场环境下,如何竞争?
偶尔的手段套路可能起点作用,但谁更真诚,更能为客户的切身利益考虑,谁就能更胜一筹!

2017-2

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