公司的零出口被打破了
这500个产品在短短的3个月里，让我们公司实现了出口零的突破。之前，我催了几次，老板都没有去申请进出口权，认为等我用到还很早呢，有了样品单，公司开始行动了。
公司名称：江苏星耀电机有限公司（Jiangsu Xingyao Motor Co., Ltd.）
主营产品：汽车起动机、发电机及其配件（Engine Starter, Denso Starter, Auto Starter）
受访人：温小姐
我是新到这个公司的，这个公司以前都是只做内销的，从来没有做过出口。我来的时候，领导说，他不知道怎么做出口。也不知道卖什么，也没有进出口权。就是看别人在出口，内销欠款太厉害，所以公司也想做出口， 所以我的任务是比较艰巨的，因为没有前人带路。 还好，公司愿意投入，做了一个英文网站，也做了一个中国制造网。
一切从零开始，老板没有指望能在短时间内有什么订单，能积累点客户信息，知道客户想要什么就不错了。今年3月开始在中国制造网推广，然而我的辛苦劳动还是带来了效果。前十几天我都在找资料，熟悉产品、找关键词、找描述，把关键词都做在EXCEL 表格里，一点一点的找公司其他员工去挖掘公司的优势写在WORD文档里，然后到其他家的网站上看看别人的描述进行补充和修改，把图片处理成符合要求的。我想磨刀不误砍柴工，然而老板和其他人不懂，他们看我也不上传产品，就催我上传产品，说有了总比没有好，我只好开始上传了。
刚开始上传了一百多个，是有询盘了，但是不多，就那么几个，当然这个数量比起我们跟中国制造网签的合同2000个产品还差很远。后面我通过学习，有了更多的启迪，把图片做成带有应用的了，图片变得更有吸引力了，也增加了很多多图，产品数增加到500个，曝光增加了很多，询盘也来了，第二个月到第三个月询盘增加到十几个。虽然数量不算多，但是竟然有2个客户下了小样品单，一个客户要来看厂，看来这500个产品还是有些效果的。这500个产品在短短的3个月里，让我们公司实现了出口零的突破。之前，我催了几次，老板都没有去申请进出口权，认为等我用到还很早呢，有了样品单，公司开始行动了。
说说我2个样品单吧。一个是澳大利亚的客户，另外一个是意大利的。可能是我之前对公司的展示在展示厅相对来说比较充足，两个客户都没有问太多关于公司的问题，都是直接问产品。因为是刚开始，我想先做成再说，没有加太多的利润。我报价都是站在客户的角度，澳大利亚的客户要求用PAYPAL付款，T/T手续费更贵。我们就申请了PAYPAL帐号，客户在确认了价格后的第二天就付了款。意大利的客户在确认了我们的产品是他想要的东西后，我也报了价格去，客户本来说可以T/T 付款的，我建议客户，要是有柜子装的话，我们可以直接发到装柜的地方，这样可以给客户节省20-30美金的银行费用。客户就找了他的其他供应商给我们安排了人民币的款。
到今天为止，我的两个样品单都准备好了，要发出去了。还有一个韩国的客户，她寄了样品给我们，需要开发。我们确认可以做以后，他们计划过一段来我们工厂看厂，虽然还没有最终成交，但是让我们有了信心。我要继续把我的产品数量增加上去，信息完善好，我想，在淡季的时候有样品单，旺季来临后，应该会有更多的订单。
加油！
主营产品：汽车起动机、发电机及其配件（Engine Starter, Denso Starter, Auto Starter）
受访人：温小姐
我是新到这个公司的，这个公司以前都是只做内销的，从来没有做过出口。我来的时候，领导说，他不知道怎么做出口。也不知道卖什么，也没有进出口权。就是看别人在出口，内销欠款太厉害，所以公司也想做出口， 所以我的任务是比较艰巨的，因为没有前人带路。 还好，公司愿意投入，做了一个英文网站，也做了一个中国制造网。
一切从零开始，老板没有指望能在短时间内有什么订单，能积累点客户信息，知道客户想要什么就不错了。今年3月开始在中国制造网推广，然而我的辛苦劳动还是带来了效果。前十几天我都在找资料，熟悉产品、找关键词、找描述，把关键词都做在EXCEL 表格里，一点一点的找公司其他员工去挖掘公司的优势写在WORD文档里，然后到其他家的网站上看看别人的描述进行补充和修改，把图片处理成符合要求的。我想磨刀不误砍柴工，然而老板和其他人不懂，他们看我也不上传产品，就催我上传产品，说有了总比没有好，我只好开始上传了。
刚开始上传了一百多个，是有询盘了，但是不多，就那么几个，当然这个数量比起我们跟中国制造网签的合同2000个产品还差很远。后面我通过学习，有了更多的启迪，把图片做成带有应用的了，图片变得更有吸引力了，也增加了很多多图，产品数增加到500个，曝光增加了很多，询盘也来了，第二个月到第三个月询盘增加到十几个。虽然数量不算多，但是竟然有2个客户下了小样品单，一个客户要来看厂，看来这500个产品还是有些效果的。这500个产品在短短的3个月里，让我们公司实现了出口零的突破。之前，我催了几次，老板都没有去申请进出口权，认为等我用到还很早呢，有了样品单，公司开始行动了。
说说我2个样品单吧。一个是澳大利亚的客户，另外一个是意大利的。可能是我之前对公司的展示在展示厅相对来说比较充足，两个客户都没有问太多关于公司的问题，都是直接问产品。因为是刚开始，我想先做成再说，没有加太多的利润。我报价都是站在客户的角度，澳大利亚的客户要求用PAYPAL付款，T/T手续费更贵。我们就申请了PAYPAL帐号，客户在确认了价格后的第二天就付了款。意大利的客户在确认了我们的产品是他想要的东西后，我也报了价格去，客户本来说可以T/T 付款的，我建议客户，要是有柜子装的话，我们可以直接发到装柜的地方，这样可以给客户节省20-30美金的银行费用。客户就找了他的其他供应商给我们安排了人民币的款。
到今天为止，我的两个样品单都准备好了，要发出去了。还有一个韩国的客户，她寄了样品给我们，需要开发。我们确认可以做以后，他们计划过一段来我们工厂看厂，虽然还没有最终成交，但是让我们有了信心。我要继续把我的产品数量增加上去，信息完善好，我想，在淡季的时候有样品单，旺季来临后，应该会有更多的订单。
加油！
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