一个定制产品的成单经历

一个定制产品的成单经历
只要是定制产品,一定要和客户多次多方面的谈及所有会出现的问题
公司名称:河北瑞福祥机械制造有限公司
主营产品:木工带锯机,锯条及锯条辅机(Woodworking bandsaw machine,blade & Blade auxiliary machine)
分享人:Molley

我司早期一直在找优质的合作平台,并尝试了许多免费版的平台,经过我们的数据统计及对比,我们决定2017年升级为MIC的会员。从前期的信息完善和如何发优质的产品,到后期的怎样去寻找高质量的客户,客户经理真的给予我们很大的帮助。

今年2月份末收到来自南美客户的西班牙语询盘,收到后我们随即回复询盘,但迟迟未得到回复。3月份初再次收到一封来自南美的询盘,根据客户留的邮箱查询信息发现两者属于同一公司。然后我们根据客户留的邮箱在网上查询该公司,了解了该公司的基本情况后,当即给客户打电话。简单的联系后便转战到whatsapp. 经过一段时间的了解发现该公司在该国的行业里属于领头羊,于是果断邀请客户来厂参观,经过多次邀请客户终于同意。当然,客户本次来中国的同时,也参观了同行业几家工厂,在客户参观完我们工厂,见识到我们的实力后,最终和我们敲定了订单。

PS:由于订货种类多和电压的问题,另外沟通不到位,也出现了一些小问题,但还好及时发现和客户最终协商解决了。因此,只要是定制产品,一定要和客户多次多方面的谈及所有会出现的问题,可能在你看来自然的一件事,对客户来说也许就是个大问题。

MIC的曝光量和询盘的质量还是挺高的,真的感谢MIC给我们带来这么优质的客户。言而总之,小伙伴们不努力、不敢做,怎么会得到意想不到的收获呢?
最后非常感谢崔经理这一路对我司的帮助,相信我们在MIC的外贸之路会越来越好。

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