外贸零开始，收获很丰富！
在短短的2年内，通过MIC平台，成单3次，成交金额RMB30多万。
公司名称：珠海市大航自动化设备有限公司
主营产品：在线检重机、重量分选机、金属检重机（Checkweigher, Check Weigher, Weight Sorter, Weight Sorting Machine, Check Weight）
受访人：吕小姐
珠海大航自动化设备有限公司主营产品有在线检重机、重量分选机、金属检重机等；广泛应用于食品饮料、日化轻工、制药、乳业、水产、禽肉、果蔬、化工、塑料、台金、采矿、工业零配件、物料快递等行业， 市占率高达80%。
公司理念：技术引领市场、品质铸就市场、服务赢得市场。
2014年5月， 公司正式与MIC达成合作。海外市场从零开始， 在短短的2年内，通过MIC平台， 成单3次，成交金额RMB30多万。MIC平台询盘一对一，质量相对较高， 很适合机械行业推广。
在2015年的推广中，成交额最大的是智利的一个买家， 客户咨询的产品是我们的主打产品之一。 在与客户沟通需求的过程中，一切都很顺利，可是在给出设计方案和报价之后， 再也没有收到客户的回应信息。 一晃时间过去了3个月， 客户迟迟未给任何答复。在此过程中， 业务员不断思考影响客户决策的因素， 抱着最后奋力一搏的心态， 给客户发送邮件并详细介绍了售后服务、系统升级、大数据库等潜在增值服务，并送上真挚的节日祝福，没想到客户在一周后给予答复要求发送PI，同时又订购了部分配套装置。
从此成单过程看，除了产品质量过硬以外，关注买家的需求，提供优质服务也是成交的关键点。我司将继续与MIC合作， 开拓更广阔的国际市场。
2016-4
主营产品：在线检重机、重量分选机、金属检重机（Checkweigher, Check Weigher, Weight Sorter, Weight Sorting Machine, Check Weight）
受访人：吕小姐
珠海大航自动化设备有限公司主营产品有在线检重机、重量分选机、金属检重机等；广泛应用于食品饮料、日化轻工、制药、乳业、水产、禽肉、果蔬、化工、塑料、台金、采矿、工业零配件、物料快递等行业， 市占率高达80%。
公司理念：技术引领市场、品质铸就市场、服务赢得市场。
2014年5月， 公司正式与MIC达成合作。海外市场从零开始， 在短短的2年内，通过MIC平台， 成单3次，成交金额RMB30多万。MIC平台询盘一对一，质量相对较高， 很适合机械行业推广。
在2015年的推广中，成交额最大的是智利的一个买家， 客户咨询的产品是我们的主打产品之一。 在与客户沟通需求的过程中，一切都很顺利，可是在给出设计方案和报价之后， 再也没有收到客户的回应信息。 一晃时间过去了3个月， 客户迟迟未给任何答复。在此过程中， 业务员不断思考影响客户决策的因素， 抱着最后奋力一搏的心态， 给客户发送邮件并详细介绍了售后服务、系统升级、大数据库等潜在增值服务，并送上真挚的节日祝福，没想到客户在一周后给予答复要求发送PI，同时又订购了部分配套装置。
从此成单过程看，除了产品质量过硬以外，关注买家的需求，提供优质服务也是成交的关键点。我司将继续与MIC合作， 开拓更广阔的国际市场。
2016-4
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