三个案例告诉你——各类询盘都有成单可能！
通过三个案例的分享，告知大家，跟进询盘要靠专业，用心。不要简单评判一封询盘的价值。
公司名称：佛山市肆洋家具有限公司
主营产品：家具（Dining Table, Dining Chair, TV Stand）
分享人: Abby Deng
今年3月开通MIC，21号上线，23号就收到一个来自爱尔兰客户的询盘，起初我判断邮件内容类似于群发，看起来并不是非常优质，但是我却很快收到了客户的回复。客户发来一些同行的照片要求报价，认真做了份报价表给客户，提供了生产周期，颜色，数量，体积，重量，运输时间等，所有细节都确认了，客户爽快下了一个20'GP小柜，货交目的港。27号客户汇款，28号收到定金$11402.4。很惊喜，没想到客户会这么快汇款，第一次合作就下了个小柜，让我喜出望外。
另外一个加拿大客户3月31号发来的询盘，询盘目的非常强，需要什么东西，尺寸多少，到哪个市场的都在询盘中做了说明。我们发了目录给客户选择，很快也收到客户的回复，客户选了两款让我们报价，4月5号就汇款了。这个客户是专业做家具行业的，采购量非常的大，所以这次他也买了其他供应商的产品进行对比。只要客户跟我们买了样品，我相信用心去跟，订单还是会有的。
还有一个澳洲客户4月2号发来询盘，这个询盘目的性也不错，需要的东西一个个列出来，还提供了地址。根据客户的基本信息，我加了客户的whatsapp,在whatsapp确认了所有细节，4月8号汇款了。这个客户印象最深，还要我们帮他采购其他东西，到现在跟朋友一样联系着。
从这几个案例可以看出，MIC的询盘质量还是不错的，针对性强。而且大部分都来自欧美的客户，这些客户为人爽快，目的性强，容易交流，汇款爽快。我的个人心得：
1、很多询盘看起来像“垃圾邮件”，只要用心去回复，客户是能感受得到的，不要忽视每一封询盘。
2、收到询盘要认真查看客户基本信息，分析客户的喜好，信息上有电话号码的加他们的whatsapp，能更直接的谈下订单。
3、做外贸不能急，要用心，细心，耐心地跟客户交流，站在客户的角度想问题，让客户觉得你很专业，客户自然而然就会下单给你的。
感谢中国制造，感谢我们的客户经理小易，希望我们以后有更多的订单，中国制造值得信赖！
2017-6
主营产品：家具（Dining Table, Dining Chair, TV Stand）
分享人: Abby Deng
今年3月开通MIC，21号上线，23号就收到一个来自爱尔兰客户的询盘，起初我判断邮件内容类似于群发，看起来并不是非常优质，但是我却很快收到了客户的回复。客户发来一些同行的照片要求报价，认真做了份报价表给客户，提供了生产周期，颜色，数量，体积，重量，运输时间等，所有细节都确认了，客户爽快下了一个20'GP小柜，货交目的港。27号客户汇款，28号收到定金$11402.4。很惊喜，没想到客户会这么快汇款，第一次合作就下了个小柜，让我喜出望外。
另外一个加拿大客户3月31号发来的询盘，询盘目的非常强，需要什么东西，尺寸多少，到哪个市场的都在询盘中做了说明。我们发了目录给客户选择，很快也收到客户的回复，客户选了两款让我们报价，4月5号就汇款了。这个客户是专业做家具行业的，采购量非常的大，所以这次他也买了其他供应商的产品进行对比。只要客户跟我们买了样品，我相信用心去跟，订单还是会有的。
还有一个澳洲客户4月2号发来询盘，这个询盘目的性也不错，需要的东西一个个列出来，还提供了地址。根据客户的基本信息，我加了客户的whatsapp,在whatsapp确认了所有细节，4月8号汇款了。这个客户印象最深，还要我们帮他采购其他东西，到现在跟朋友一样联系着。
从这几个案例可以看出，MIC的询盘质量还是不错的，针对性强。而且大部分都来自欧美的客户，这些客户为人爽快，目的性强，容易交流，汇款爽快。我的个人心得：
1、很多询盘看起来像“垃圾邮件”，只要用心去回复，客户是能感受得到的，不要忽视每一封询盘。
2、收到询盘要认真查看客户基本信息，分析客户的喜好，信息上有电话号码的加他们的whatsapp，能更直接的谈下订单。
3、做外贸不能急，要用心，细心，耐心地跟客户交流，站在客户的角度想问题，让客户觉得你很专业，客户自然而然就会下单给你的。
感谢中国制造，感谢我们的客户经理小易，希望我们以后有更多的订单，中国制造值得信赖！
2017-6
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