与MIC合作了8年，积累了不少买家

公司名称：厦门欣顺顺石材进出口有限公司(Xiamen Shun Shun Stone Import & Export Co., Ltd.)
主营产品：花岗岩，大理石(Granite, marble)
公司网址：http://xsssto.en.made-in-china.com/
受访者：Tony Xu

我司创建于1992年，是一家从事花岗岩矿山开采，石制品加工销售的综合性生产出口型企业。产品远销欧洲，美国，中东，亚洲等各个国家和地区。我司已经通过ISO9001：2000质量管理体系认证，并为中国建设部授予“中国建设推荐建材生产企业” 。

2007年开始我们就成为了made-in-china的会员，这么多年的坚持，我们也积累了不少客户，此次就之前跟比利时买家的成单情况跟大家做个分享。从收到客户的询盘到最终做成点单历时一个半月的时间，整个过程还算比较顺畅。

我收到买家的询盘，了解客户的基本需求之后，当天及时回复买家的邮件。客户在产品确认阶段遇到一些问题，由于客户开始需求的产品跟我们的产品有些出入，通过我的推荐介绍，产品同样是可以满足客户的需求，最终客人也欣然接受了。我们的产品本身质量跟价格在同行当中都是比较有优势的，在给客户推荐产品的时候也让客户感受到了我们的服务，因此客户那边也很放心的直接下单，没有经过寄样的环节。前期的沟通取得了客户的信任，最终也是由我们安排货代。

在我涉足外贸行业一年半的时间中，总结下来贸易是双方沟通洽谈的一个过程，对于长时间没有下单的客户，可以定期跟进，做感情的维系。除了及时详细回答客人的疑问，能够例举其它的产品让客人参考选择，服务好客人，不要催促客人。同时在交货期上最好给自己多预留点时间，以免赶不上交期。希望接下来在MIC有更多的收获，共同成长！

发布时间：2015-07