你以为喜欢低价的就不是有效客户了？

公司名称：成都聚立安科技有限公司   
主营产品：交通设施，交通防护用品(Convex Mirror, Traffiic Cone, Bollard Post)
分享者：Sadie

我是从今年2017.1月第一次接触中国制造网。说实话，刚开始接触这个平台感觉很茫然，开始传产品的时候，感觉受到了很多限制，因为总共只可以传1000个。但是好在当时还是抱着试试的心态尝试了，但结果让我欣喜。——原来中国制造并不是那种只求量的平台，而是一个注重质量的平台，这里我想分享一个成交的客户经历：

我司是交通产品的，说实话，这个行业做的很烂了，虽然我们刚传了产品两天就收到了询盘，但开始我们并没有报太大希望，心想阿里巴巴至少来50个询盘，其中才有一个有希望成交。
虽然心里这么想，但我还是抱着很好的服务态度去对待来的每个客户。

这是个来自南非的客户，他给我们发来了雷达的询盘，并且说的也很模糊，直接就说我是来比较价格的，我以前有供应商，但如果你的价格好，我就选你。

相信好多人遇到这种客户都头疼，这些客户也太明目张胆了，完全不在乎我们的感受嘛。
但我也是头脑一热，就给他说低价可以啊，并且给他报了一个很低的价格，他收到后似乎很有兴趣，然后我们彼此加了whatsapp，开始聊天。

这就是我的第一步，对于在乎价格的客户，就以低价吸引他。然后当他开始了解产品时，我给他讲了很多产品的细节，他也对我们产品变现出了极大的兴趣， 在他兴趣最浓的时候，我再给他讨论价格的问题，说之前的价格根本是低劣产品，在任何市场都不会有很好销量的。

当然有些客户看到你突然涨价，肯定会炸开锅，但也有些客户是相信产品的， 只要你能拿产品说服他，很多客户都不会跟你计较价格。

客户听了我的建议，觉得很有道理，于是他说愿意给我们一个机会。于是乎，我就抓紧给他做PI，他暂时买了4台，虽然价值不高，但是如果效果好，他还会下大单。并且客户下单第二天就给我付钱了。

这个客户的成交让我感到很惊喜，其实在谈判中也没有费很大的劲，真的给我的第一感觉就是，中国制造虽然产品传的不多，但是客户的质量是很好的。并且带来的客户都是这个行业的。

另外传产品一定要注重质量，切忌一窝蜂的传产品。我是先计算好我总共有多少个产品，每个系列准备传多少，多少利用富文本，多少利用好多图传产品，合理充分利用好每一次传产品的机会，不要浪费任何一个产品，因为任何一个产品都可以能会为你带来询盘。
总而言之就是：传产品的时候，合理安排产品的数量。

最后，大家加油，中国制造真的不错，不求量，只求质变……Fighting！