靠它，我破解了严苛的买家！
所有通过中国制造网成单的客户中，最让我印象深刻的是一个非常严苛的意大利客户。
公司名称：浙江耀达智能科技股份有限公司
主营产品：电子压力控制器、水泵压力开关、浮球开关（Pressure Control, Pressure Switch, Accessories for Water Pump）
分享人: Jane Pan
我们公司做中国制造网这个平台10年多了，最先的2年效果真的很不错。觉得非常幸运，选择了这个平台。我们公司的营销模式是展会加电商模式。中国制造网的效果很不错。相对国外的展会摊位费用加人员费用，中国制造网这个平台付出的费用不是那么昂贵，但是订单成了好几个，老板还是挺满意的，毕竟成交的客户利润高出了平台本身的费用。
所有通过中国制造网成单的客户中，最让我印象深刻的是我的一个意大利客户（这里用代码F来代替）。这个F公司的采购经理叫Mario，为人非常的严谨，给的数据要求非常的精确，一就是一，二就是二。
报价阶段——Mario质疑我的报价标准
他要求的产品型号是我们的SK-2，是一款传统的机械开关，按照他的要求，压力与我们常规不符，我们经过技术部门反复验证，我们是可以生产的，但是要想达到客户的要求，需要多几道工序，然后成本要高出10%。我把情况反馈给客户，客户就不高兴了：“你们承诺的压力范围是2-8，我现在要求压力设定为2-6，为什么要加价？这个和工厂样本上所标识的参数不一，希望给出合理的解释。”然后说话也非常苛刻。
我解释：我们承诺的压力范围是2-8，但是设定压力的压差只能是2，你现在是4，超出了我们的常规标准。至于压力范围和设定压力的定义又对客户进行详细的解释。最终他理解了，加了10%的费用。
确认阶段——Mario需要测试证书及每个零件的分析
客户继续要求提供证书，Mario表示接受。同时又提出，要求提供这个产品的 A种测试报告，B种测试证书，要对产品的每个零件进行逐一的分析和确认。当时对于一个没有任何经验的业务员来说，这是一道难道。
由于这个客户的量的确很吸引人，为了更好的服务客户，能第一时间回复客户的每个专业问题，硬着头皮，我拿着产品图去车间学习，了解每个零件的结构，材质，同时与车间线上的员工一起组装开关。白天车间学习，晚上回办公室翻译并记住每个零件的英文，2天以后，我在再去找Mario，把他要的资料详细地在EXCEL表格上呈现出来。客户很礼貌的回复我：他看到了一个业务员的努力，所提供的信息也非常的具体，表格非常的完整。
样品检测——Mario指出6个样品检测通过才能合作
样品环节我非常谨慎，样品是我和车间的人一起完成的，我自己从性能到外观进行检验，然后拍照存档，再通过DHL寄出。等待总是让人很焦急，我总是盯着日历本，不过这个客户效率很高，一个月后，客户告诉我，样品通过测试，直接让我做合同。
慢慢地，我和Mario成了朋友，后来他告诉我，他之前是一个数学老师，所以和别人的沟通会以一种说教的形式，但是他看到我的努力和用心，所以，相信我服务的企业也应该是值得信任与合作的。
现在行业内同质化竞争非常厉害，需要付出100%的耐心加上你的专业知识，才能让客户在同行中选中你。除此之外，我每天也负责公司产品信息完善，适时调整我们的展示厅设计，更要及时更新公司的信息，例如公司参加的各种国内外展会信息，新产品发布会等。即使客户不来我们工厂，也能了解到我们工厂的实际情况，吸引更多买家的关注和青睐，为获取询盘、订单做好一切工作。
还是那句话：勤奋的业务员，运气不会差。我们付出，不一定能有收获，但是不努力，就肯定没有收获。
2017-2
主营产品：电子压力控制器、水泵压力开关、浮球开关（Pressure Control, Pressure Switch, Accessories for Water Pump）
分享人: Jane Pan
我们公司做中国制造网这个平台10年多了，最先的2年效果真的很不错。觉得非常幸运，选择了这个平台。我们公司的营销模式是展会加电商模式。中国制造网的效果很不错。相对国外的展会摊位费用加人员费用，中国制造网这个平台付出的费用不是那么昂贵，但是订单成了好几个，老板还是挺满意的，毕竟成交的客户利润高出了平台本身的费用。
所有通过中国制造网成单的客户中，最让我印象深刻的是我的一个意大利客户（这里用代码F来代替）。这个F公司的采购经理叫Mario，为人非常的严谨，给的数据要求非常的精确，一就是一，二就是二。
报价阶段——Mario质疑我的报价标准
他要求的产品型号是我们的SK-2，是一款传统的机械开关，按照他的要求，压力与我们常规不符，我们经过技术部门反复验证，我们是可以生产的，但是要想达到客户的要求，需要多几道工序，然后成本要高出10%。我把情况反馈给客户，客户就不高兴了：“你们承诺的压力范围是2-8，我现在要求压力设定为2-6，为什么要加价？这个和工厂样本上所标识的参数不一，希望给出合理的解释。”然后说话也非常苛刻。
我解释：我们承诺的压力范围是2-8，但是设定压力的压差只能是2，你现在是4，超出了我们的常规标准。至于压力范围和设定压力的定义又对客户进行详细的解释。最终他理解了，加了10%的费用。
确认阶段——Mario需要测试证书及每个零件的分析
客户继续要求提供证书，Mario表示接受。同时又提出，要求提供这个产品的 A种测试报告，B种测试证书，要对产品的每个零件进行逐一的分析和确认。当时对于一个没有任何经验的业务员来说，这是一道难道。
由于这个客户的量的确很吸引人，为了更好的服务客户，能第一时间回复客户的每个专业问题，硬着头皮，我拿着产品图去车间学习，了解每个零件的结构，材质，同时与车间线上的员工一起组装开关。白天车间学习，晚上回办公室翻译并记住每个零件的英文，2天以后，我在再去找Mario，把他要的资料详细地在EXCEL表格上呈现出来。客户很礼貌的回复我：他看到了一个业务员的努力，所提供的信息也非常的具体，表格非常的完整。
样品检测——Mario指出6个样品检测通过才能合作
样品环节我非常谨慎，样品是我和车间的人一起完成的，我自己从性能到外观进行检验，然后拍照存档，再通过DHL寄出。等待总是让人很焦急，我总是盯着日历本，不过这个客户效率很高，一个月后，客户告诉我，样品通过测试，直接让我做合同。
慢慢地，我和Mario成了朋友，后来他告诉我，他之前是一个数学老师，所以和别人的沟通会以一种说教的形式，但是他看到我的努力和用心，所以，相信我服务的企业也应该是值得信任与合作的。
现在行业内同质化竞争非常厉害，需要付出100%的耐心加上你的专业知识，才能让客户在同行中选中你。除此之外，我每天也负责公司产品信息完善，适时调整我们的展示厅设计，更要及时更新公司的信息，例如公司参加的各种国内外展会信息，新产品发布会等。即使客户不来我们工厂，也能了解到我们工厂的实际情况，吸引更多买家的关注和青睐，为获取询盘、订单做好一切工作。
还是那句话：勤奋的业务员，运气不会差。我们付出，不一定能有收获，但是不努力，就肯定没有收获。
2017-2
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