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因为中国制造网,我们有美丽的邂逅

因为中国制造网,我们有美丽的邂逅

公司名称:济南东徕贸易有限公司
主营产品:Fleece Jacket, Skiing Wear(夹克、滑雪服)
分享人:Royee


本人是济南东徕贸易有限公司的外贸业务员,所在是一家集服装生产加工和出口于一体的对外贸易公司,有着多年的服装加工与外贸出口经验,产品主要面向欧洲、南北美等地区。

2017年9月21日, 我在中国制造平台上偶遇一位波兰买家前来询价, 还像往常一样及时报盘给客户, 将我们公司的产品经营范围、外贸团队、 工厂生产情况、产品目录及价格表等直接通过平台回复给客户。由于我们的帐户得分在80分以上,且在买家发布RFQ后的48小时内提供了报价,根据中国制造网RFQ运营规则,可以获得查看买家邮箱的权益。那么,再次将我们的具体信息以及买家所询产品的细节发送到了买家的邮箱。 很意外,得到了买家的正式回复。就这样, 慢慢开始了与买家的沟通。

后来才得知,其实买家在我们回复他的采购需求之前,已经通过精品橱窗广告看到过我们家的展示厅。对我们有深刻的印象,所以在我们第二次给买家主动发联系信的时候,买家能给我回复。不奇怪,毕竟在该广告橱窗下的是我们精心挑选后进行优化处理的一款产品,确保能充分吸引买家眼球。而我方对客户的跟踪则通过平台给提供的买家详情和采购需求信息,综合以上发现该客户的产品需求与我们公司的主营产品基本一致,进而锁定该买家为我们的潜在目标客户。当确认好双方有合作意向的时候, 与该买家及时进行询盘跟踪与邮件往来。

简单合理的报价是接下客户最关键的部分,但在此之前再次确认好产品范围也是相当重要的一个部分。经历过众多客户的询价之后你会发现,几乎所有的买家都会通过邮件正式询问你产品范围,在确认好双方有共同的“话题”之后事情才会进展的更加顺利一些, 因此对于平台上的产品图片位置和比例要有一个正确的定位,公司的主营产品图片所占的比例一定要给足,这样在买家心里可以有一个正确的引导, 同样匹配到的相符买家的准确率也会大大提高。该波兰买家选定我方为目标供应商就是通过我们公司在平台上所展示产品的结构确定我们的主营产品符合该公司的经营范围,从而明确与我方进一步沟通的必要。

众所周知,要想将平台买家发展为自己的客户, 最基础的事情是与之建立联系。 那么平台在这里就起到一个很大的作用,不仅为我们引进流量, 匹配目标客户,而且最大限度的提供客户资源信息。那么剩下的就是充分发挥我们个人的主观能动性, 把握好平台提供的机会, 充分利用好平台的资源,比如多语服务功能帮大家定位到所受需求市场的买家;搜索买家功能帮我们进行目标化的地毯式搜索,不漏掉每一只属于你的“大鱼”; 美国海关数据帮我们定位大客户市场; 数据罗盘功能紧跟大数据时代的步伐,帮我们实时监测流量动向,通过最近30天的曝光量、访问量、询盘量数据趋势引导我们趋利避害;网站建设和会员服务则通过帮助我们优化产品直接进行引流及导向服务。
感谢中国制造网这个平台,从而使我们与波兰客户有一场美丽的邂逅,历时3个月等来客户的初次合作。虽然刚开始订单很小无所谓利润 ,但期待与之后续的合作和更长远的发展。

总而言之, 每一个客户的成功对接都离不开公司所提供的一切便利与成长环境,离不开外贸平台所提供的各项服务功能的优化组合,离不开每个业务员身后所支撑他的强大的外贸团队。感谢每一方的努力与付出!

2017-12


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