如何从产品刚上架到客户快速下单

如何从产品刚上架到客户快速下单
整个谈判过程不到2天,非常高效地拿下这个单
公司名称:深圳市蓝鱼亚新科技有限公司
主营产品:Aquarium Water Pump
分享人:陈先生

我们公司是一家专业研发,设计,生产加销售汽车电子水泵,医疗水泵,特种工业散热循环水泵,无刷直流水泵,磁力泵,三相直流水泵,太阳能水泵以及无刷直流变频水泵的高科技企业。

早先有耳闻中国制造网上的客户询盘质量高,经过对比其他B2B平台,我们最终选择了中国制造网。于是,我们在2018年3月中旬开通了这个平台,3月底正式上线。对于这个平台,我们满怀信心,期待着通过它为公司创造更多的利润。今天我想在这里分享属于自己的成功故事。

我们刚开通中国制造网的时候,经过5天的不懈努力,把重要的产品全部上架并且完善了展厅的信息。接下来是大量查找储备跟我们水泵行业相关的关键词,并且将每一个词都充分利用起来。包括编写产品详细内容时,我们尽量完全站在客户的角度去思考和整合,把每一个细节做到位。这样做的目的,就是为了获得更优质的询盘,得到更好的潜在买家,为后面出单做好铺垫。

我们在这个平台出了一个还算不错的订单,这个客户是意大利的,刚开始连续给我发了三封询盘,每个询盘的信息都不一样,而且内容简洁,无法判断他要的是哪个产品。为了能够尽快获知客户的需求,我给他询盘上留的邮箱,发了一封邮件,出乎意料的,客户回复了我的邮件,并告诉我他要什么样的水泵。研读了他回复的信息后,发现正好我们有一款水泵跟他的要求吻合,便及时推荐给了他。等到的答复是:非常好,这是我需要的那款水泵。于是我把价格报过去,客户也欣然接受了,没有过多的讨价还价。后面根据客户的需求给他做了发票,第二天就付款了。谈判过程非常顺利,希望后面的合作也能顺顺利利的,彼此发展成为长久的合作伙伴。

整个谈判过程不到2天,非常高效地拿下这个单,不仅给自己带来了信心,还给公司创造了利润。我认为,除了运气成分外,更多地也跟我们前期做的充足准备息息相关,让客户第一时间感受到了我们的用心和专业,才能促成这个合作的顺利达成。

俗话说:“细节决定成败”,有几个细节我认为是成单的关键:
1.全方位、多角度地以客户的角度思考、去发布产品;
2.清晰、专业地推荐产品;
3.及时、有效地跟进客户动向;
4.精准、有力地引导客户下单。

感谢中国制造网给我们带来这样的优质客户,也衷心祝愿中国制造越来越强大,让更多的公司从中受益。

2018-5

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