这种开发客户方法，不妨一试
通过这个例子，我们渐渐的学会了懂得从客户资源入手，寻找更多的优质买家。也希望大家做到坚持和开发。
公司名称：东莞市鼎兴实业有限公司
主营产品：防潮干燥剂,硅胶干燥剂,工业干燥剂（Silica Gel, Desiccant, Container Desiccant）
分享人：Dina Chen
公司几年前做过中国制造网平台，但那时候公司才刚刚开始做外贸，估计可能经验少觉得没什么效果，开了一年后就停用了。但是去年公司又重新开了这个平台，到现在9个多月了。随着平台的操作技巧和外贸经验的增加，整体效果不错，感觉有质量的客户还是有的，而且最有收获的是连带效应。什么意思呢？听我慢慢道来…
我加一个通过MIC主动给我发询盘的潜在客户LinkedIn账号，沟通过程很顺利。订单都做好了，就等客户付款了。却等了几天都没有消息，也发了邮件催。但是催多了，怕给客户的感觉不好。于是我有一次无意去逛了客户的LinkedIn，并且查看了他的其他好友。他的好友大部分都是跟他同行业的。我突然灵机一线，我觉得客户要这款产品，说不定他的好友也可能需要呢。于是我找了潜在性最高的十来个好友都进行了添加了，并且介绍了自己公司的产品等等。过了一天，收到一条通过的消息，同意加好友并且回复对我们产品有兴趣。我们很愉快的聊起来，并且跟他说了之前的那个客户名字，这增加了他对我们的信任。
谈产品时候，虽然价格与他的目标价格相差有一定距离，在公司和后面的沟通中，做到了磨合，一段时间的跟进后，终于有眉目了，客户同意了。这时候，主动给我发询盘的那个客户也发来了银行水单。我真是惊喜万分。这对于我们公司来说，真的是很意外，并且很有感触的一个案例。因为从通过一个客户结识到另一个客户，这样的连带效应，最关键的一点还是因为中国制造网的询盘真实的客户。我想我以后也会尽力的去让公司继续做这个平台。坚持做一个平台才有更多的机会。
通过这个例子，我们渐渐的学会了懂得从客户资源入手，寻找更多的优质买家。也希望大家做到坚持和开发。
做成了这两个客户，给我最大的感触是：
1. 中国制造网是一个很有质量的平台，不能单单从询盘量来评价，需要坚持。
2. 买家选择中国制造网平台，说明买家很信任这个平台，这样给我们厂家增加多了很多的潜在机会。
3. 做外贸，也需要靠业务员自己的一个思维和灵机，并且要有信念地去从客户的好友等等去开发更多的客户。
2017-3
主营产品：防潮干燥剂,硅胶干燥剂,工业干燥剂（Silica Gel, Desiccant, Container Desiccant）
分享人：Dina Chen
公司几年前做过中国制造网平台，但那时候公司才刚刚开始做外贸，估计可能经验少觉得没什么效果，开了一年后就停用了。但是去年公司又重新开了这个平台，到现在9个多月了。随着平台的操作技巧和外贸经验的增加，整体效果不错，感觉有质量的客户还是有的，而且最有收获的是连带效应。什么意思呢？听我慢慢道来…
我加一个通过MIC主动给我发询盘的潜在客户LinkedIn账号，沟通过程很顺利。订单都做好了，就等客户付款了。却等了几天都没有消息，也发了邮件催。但是催多了，怕给客户的感觉不好。于是我有一次无意去逛了客户的LinkedIn，并且查看了他的其他好友。他的好友大部分都是跟他同行业的。我突然灵机一线，我觉得客户要这款产品，说不定他的好友也可能需要呢。于是我找了潜在性最高的十来个好友都进行了添加了，并且介绍了自己公司的产品等等。过了一天，收到一条通过的消息，同意加好友并且回复对我们产品有兴趣。我们很愉快的聊起来，并且跟他说了之前的那个客户名字，这增加了他对我们的信任。
谈产品时候，虽然价格与他的目标价格相差有一定距离，在公司和后面的沟通中，做到了磨合，一段时间的跟进后，终于有眉目了，客户同意了。这时候，主动给我发询盘的那个客户也发来了银行水单。我真是惊喜万分。这对于我们公司来说，真的是很意外，并且很有感触的一个案例。因为从通过一个客户结识到另一个客户，这样的连带效应，最关键的一点还是因为中国制造网的询盘真实的客户。我想我以后也会尽力的去让公司继续做这个平台。坚持做一个平台才有更多的机会。
通过这个例子，我们渐渐的学会了懂得从客户资源入手，寻找更多的优质买家。也希望大家做到坚持和开发。
做成了这两个客户，给我最大的感触是：
1. 中国制造网是一个很有质量的平台，不能单单从询盘量来评价，需要坚持。
2. 买家选择中国制造网平台，说明买家很信任这个平台，这样给我们厂家增加多了很多的潜在机会。
3. 做外贸，也需要靠业务员自己的一个思维和灵机，并且要有信念地去从客户的好友等等去开发更多的客户。
2017-3
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