大二暑期实习生15天签单经历分享
后来客户通过MIC找到我们公司，我才知道他没有回复的原因。
公司名称：青岛德瑞驰进出口有限公司
主营产品：钢框架（Steel Frame）
分享人： Casey
我是一名大连理工大学商务英语专业的学生，为了锻炼自己、提前体验工作氛围，于是在大二暑假找了一份实习，有幸与青岛德瑞驰进出口有限公司和中国制造网结缘。
我的工作是外贸业务员，以维护网站、更新产品为主，同时挖掘潜在客户。中国制造网后台功能真的很全面，RFQ市场、数据罗盘、美国海关数据，都是我经常用的，利用这些功能不仅可以完善公司产品信息还能挖掘潜在客户，十分方便。几天后经理整理了一份客户邮箱名单给我，里面的客户都曾经发送过询盘最后却不了了之，让我再联系试试看，我也认为他们转变成正式客户的几率比较大，于是着手写开发信。
结合商务英语专业学到的知识，我认为成功的开发信需要注意以下几点：
1.简洁明了，省略冗杂和不相关的信息，email的主题要恰当；
2.明确优势，尽量在竞争者中脱颖而出；
3.用词礼貌，语气不能太生硬，也不能太像广告；
4.结尾给客户行动建议，要有号召力；
一周后，有一个客户回复了我的开发信并附上图纸请我们报价。由于我们做过类似的产品，便很快报出了价格，回复及时，让客户很满意。接下来我们又详细问了客户关于材料的要求，客户甚至发来另外一种产品让我们报价，进展顺利。
交谈过程中也出现了一个小插曲，有一段时间没有收到客户的回复。我也发了邮件问他是否有其他问题并附上我们类似产品的图片，依旧无果。后来客户通过MIC找到我们公司，联系到经理问我的邮箱，才发现之前是因为客户邮箱出了问题，发来的邮件我收不到，这才没有消息。我立刻换了一个邮箱联系客户，也沟通了技术问题，客户很满意，甚至增加了订购数量，不久后就签了合同。在无法联系到我时，客户没有换其他制造商，而是通过MIC也要联系到我们，我认为不仅因为我们产品性价比高，与之前的开发信和耐心沟通留下的好印象也有关系。
通过这次成单经历，我了解到开发信及与客户沟通方式的重要性。同时作为一个实习生，一个外贸行业的新手，我认为MIC确实提供了一个很好的平台，不仅客户质量高，而且容易操作、功能实用，帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。相信利用好MIC，外贸之路一定越来越光明。
2018-10
主营产品：钢框架（Steel Frame）
分享人： Casey
我是一名大连理工大学商务英语专业的学生，为了锻炼自己、提前体验工作氛围，于是在大二暑假找了一份实习，有幸与青岛德瑞驰进出口有限公司和中国制造网结缘。
我的工作是外贸业务员，以维护网站、更新产品为主，同时挖掘潜在客户。中国制造网后台功能真的很全面，RFQ市场、数据罗盘、美国海关数据，都是我经常用的，利用这些功能不仅可以完善公司产品信息还能挖掘潜在客户，十分方便。几天后经理整理了一份客户邮箱名单给我，里面的客户都曾经发送过询盘最后却不了了之，让我再联系试试看，我也认为他们转变成正式客户的几率比较大，于是着手写开发信。
结合商务英语专业学到的知识，我认为成功的开发信需要注意以下几点：
1.简洁明了，省略冗杂和不相关的信息，email的主题要恰当；
2.明确优势，尽量在竞争者中脱颖而出；
3.用词礼貌，语气不能太生硬，也不能太像广告；
4.结尾给客户行动建议，要有号召力；
一周后，有一个客户回复了我的开发信并附上图纸请我们报价。由于我们做过类似的产品，便很快报出了价格，回复及时，让客户很满意。接下来我们又详细问了客户关于材料的要求，客户甚至发来另外一种产品让我们报价，进展顺利。
交谈过程中也出现了一个小插曲，有一段时间没有收到客户的回复。我也发了邮件问他是否有其他问题并附上我们类似产品的图片，依旧无果。后来客户通过MIC找到我们公司，联系到经理问我的邮箱，才发现之前是因为客户邮箱出了问题，发来的邮件我收不到，这才没有消息。我立刻换了一个邮箱联系客户，也沟通了技术问题，客户很满意，甚至增加了订购数量，不久后就签了合同。在无法联系到我时，客户没有换其他制造商，而是通过MIC也要联系到我们，我认为不仅因为我们产品性价比高，与之前的开发信和耐心沟通留下的好印象也有关系。
通过这次成单经历，我了解到开发信及与客户沟通方式的重要性。同时作为一个实习生，一个外贸行业的新手，我认为MIC确实提供了一个很好的平台，不仅客户质量高，而且容易操作、功能实用，帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。相信利用好MIC，外贸之路一定越来越光明。
2018-10
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