拜访买家很有必要

拜访买家很有必要
我做外贸快6年了,我深刻明白买家一般采购潜水泵类产品一般会比较关心产品的价钱、质量、交期、工厂素质等。于是我努力说服买家使其相信我司的产品质量和我们工厂的实力;同时我特意去了新加坡拜访了该买家,1个月后,我们签订了订单。
公司名称:江门麦加道机电厂有限公司(Jiangmen Mepcato Machinery Limited)
主营产品:泵,潜水泵(Centrifugal Pump, Submersible Pump)
公司网址: http://mepcato.en.made-in-china.com/
受访者:关小姐

在中国制造网上面推广,在客户经理和行业客服的指导下我陆陆续续发布了信息品质比较高的潜水泵类的产品。我非常关注如何可以吸引更多的买家查看到我的产品,并能够点击进来发送询盘,所以很感激中国制造网经常性组织培训会,指导我们如何优化帐号。

我的产品中,最大扬程、流量是买家采购水泵非常关心的,这基本上直接影响产品的采购用途是工业用还是家用,于是我将买家关注的这两个参数放置在产品图片中,同时确保没有影响产品本身的展示,方便买家第一时间抓取其关心的信息。目前排污泵比较热门,我在发布的产品图片上标明了“热门”,直接与其它用处的水泵区分开来,方便买家采购。如果产品有非常明显的质量优势,比如材料是进口的,我也会想办法在产品图片上面表现出来,加上英文“Korea Imported  Plastic”等。

通过一系列的努力,我很快就通过中国制造网达成了一笔订单。这个买家来自新加坡,是一个五金类产品的经销商。收到询盘后,我当天就及时的回复买家了。我们的产品价格与同行相比并没有优势,所以买家第一反应是产品价格偏高。

我做外贸快6年了,我深刻明白买家一般采购潜水泵类产品一般会比较关心产品的价钱、质量、交期、工厂素质等。于是我努力说服买家使其相信我司的产品质量和我们工厂的实力;同时我特意去了新加坡拜访了该买家,1个月后,我们签订了订单。后来我保持跟该买家的联系,一个月一到两次邮件跟进,比如节日问候等,现在该买家也一直在返单。

通过平台收到询盘后,我们判断如果有必要就会到当地参展拜访客人,增加与买家见面沟通的机会,一来促进订单达成,二来核实买家的真实性降低后期的外贸风险,这个新加坡买家就是后来拜访后确定下单的。

发布时间:2015-04

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