两个月谈下的30万订单
客户那边最终确认了2个40HQ的订单，货值达30多万。
公司名称：佛山市诗悦家具有限公司
主营产品：室外家具（Outdoor Furniture）
分享人：leisuretouch
Made-in-China，也叫中国制造网。在我没有接触到外贸之前，我根本不会知道这个网站的存在。但是在我开始接触外贸，到我对外贸产生无限期待与幻想，是MIC把我带向了我外贸生涯的一个高峰期。
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，但它不单单是一个提供贸易的平台，它还给我带来许许多多的培训机会，让我更加透彻的了解到整个外贸市场的走向与当前外贸的情况，也给予到我们许多贸易技巧的培训与学习的机会。
非常难得我可以有机会去分享自己的一个成单。刚开始，我收到了询盘，首先查看了一下客户资料，初步了解了一下平台给予到的客户信息；紧接着，我通过MIC，根据客户的询盘信息（其中包含了公司的名字，邮箱，电话等），初步回复了客户。通过及时的回复，客户那边也马上回复了我，这让我信心大增。
但是到了后面，由于时差的问题，我在正常的工作时间里面，仅有的上午1-2个小时的时间是能联系到客户的，所以有很多问题与信息都没有来得及询问，客户那边就开始休息了，毕竟外国客户都比较注重工作与生活的界限。于是，我改变了我的策略，选择晚上打电话给客户，直接与客户联系。但是非常可惜的是，客户那边的电话接通了，但是信号比较差，听得不太清晰，简单的几句之后，我们就开始了邮件沟通。在邮件的沟通过程中，我们开始建立了互相的信任，再后来，我们互加了微信，在微信上面聊天，谈生活等等。经过了2个多月的时间，客户那边最终确认了2个40HQ的订单，货值达30多万。
从接到询盘，中间沟通，到下单，这整个过程中，我要不断的更新自己对客户国家，客户公司的了解。通过MIC上面提供的资料去查询到客户的官网，客户的一些背景资料，更多的去了解到客户公司的主营产品，客户国家的一些节日资料， 客户的喜好等等来引起话题，与客户保持联系。但也不能过于长时间的去聊，毕竟客户还是需要时间去处理自己的事情，所以可以选择客户上午刚刚上班或者客户下午刚上班的时间段，如果到了客户晚上，可以适当的去交流，发发自己的生活，引起话题，也可以通过这样来获得互动的机会。
综上，客户沟通技巧与艺术是后期自身可以提升的，但是初始的资源与资料是来自于平台的，平台的好与快也会影响到客户的选择，毕竟大大小小的外贸平台比比皆是，但是能做得好的，获得到更加精准的就那么几家。而且，客户也会优先选择评价好的，资源给予率高的平台进行采购，这个也是互相信任，互相尊重，互相盈利的结果。再往后的资源中，我又通过询盘，成交一张1个40HQ的新订单。我相信MIC 的资源，我认为MIC的资源给予了我很大的帮助，也希望资源的精准度可以继续保持。我相信我们可以利用好平台，开创我们的外贸的一片天。
2018-6
主营产品：室外家具（Outdoor Furniture）
分享人：leisuretouch
Made-in-China，也叫中国制造网。在我没有接触到外贸之前，我根本不会知道这个网站的存在。但是在我开始接触外贸，到我对外贸产生无限期待与幻想，是MIC把我带向了我外贸生涯的一个高峰期。
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，但它不单单是一个提供贸易的平台，它还给我带来许许多多的培训机会，让我更加透彻的了解到整个外贸市场的走向与当前外贸的情况，也给予到我们许多贸易技巧的培训与学习的机会。
非常难得我可以有机会去分享自己的一个成单。刚开始，我收到了询盘，首先查看了一下客户资料，初步了解了一下平台给予到的客户信息；紧接着，我通过MIC，根据客户的询盘信息（其中包含了公司的名字，邮箱，电话等），初步回复了客户。通过及时的回复，客户那边也马上回复了我，这让我信心大增。
但是到了后面，由于时差的问题，我在正常的工作时间里面，仅有的上午1-2个小时的时间是能联系到客户的，所以有很多问题与信息都没有来得及询问，客户那边就开始休息了，毕竟外国客户都比较注重工作与生活的界限。于是，我改变了我的策略，选择晚上打电话给客户，直接与客户联系。但是非常可惜的是，客户那边的电话接通了，但是信号比较差，听得不太清晰，简单的几句之后，我们就开始了邮件沟通。在邮件的沟通过程中，我们开始建立了互相的信任，再后来，我们互加了微信，在微信上面聊天，谈生活等等。经过了2个多月的时间，客户那边最终确认了2个40HQ的订单，货值达30多万。
从接到询盘，中间沟通，到下单，这整个过程中，我要不断的更新自己对客户国家，客户公司的了解。通过MIC上面提供的资料去查询到客户的官网，客户的一些背景资料，更多的去了解到客户公司的主营产品，客户国家的一些节日资料， 客户的喜好等等来引起话题，与客户保持联系。但也不能过于长时间的去聊，毕竟客户还是需要时间去处理自己的事情，所以可以选择客户上午刚刚上班或者客户下午刚上班的时间段，如果到了客户晚上，可以适当的去交流，发发自己的生活，引起话题，也可以通过这样来获得互动的机会。
综上，客户沟通技巧与艺术是后期自身可以提升的，但是初始的资源与资料是来自于平台的，平台的好与快也会影响到客户的选择，毕竟大大小小的外贸平台比比皆是，但是能做得好的，获得到更加精准的就那么几家。而且，客户也会优先选择评价好的，资源给予率高的平台进行采购，这个也是互相信任，互相尊重，互相盈利的结果。再往后的资源中，我又通过询盘，成交一张1个40HQ的新订单。我相信MIC 的资源，我认为MIC的资源给予了我很大的帮助，也希望资源的精准度可以继续保持。我相信我们可以利用好平台，开创我们的外贸的一片天。
2018-6
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