坚持！用心！我的意大利订单达成了！
加入中国制造网是因为我们希望借助电商平台进一步扩大业务，开发海外市场。合作以来，中国制造网在产品信息发布与排名、数据统计、推广力度、服务等等各个方面相当好，希望越做越好，让会员们获得更多更大的收获。
公司名称：广州美迪舞台灯光音响有限公司
摇头灯、舞台灯、效果灯、激光灯、舞台设备（Moving Head Light，LED Stage Light，Laser Light， Stage Equipment）
受访人：吴先生
广州美迪舞台灯光音响有限公司，是一家专业从事舞台灯光设备研发、生产、销售的厂商，享誉海内外的企业。
加入中国制造网是因为我们希望借助电商平台进一步扩大业务，开发海外市场。合作以来，中国制造网在产品信息发布与排名、数据统计、推广力度、服务等等各个方面相当好，希望越做越好，让会员们获得更多更大的收获。
分享我们与一个意大利客户的成交经历：
2013年9月的时候收到他在中国制造网发来的询盘，内容很详细，其中包括说他是一个意大利进口商，寻求质量好价格合理的产品，需要产品的具体参数和图片，还有他对产品的一些特别要求。
第一次回复他的时候，我是按照他询盘内容答复的，但是并不算详细。但是客户还是回复了，反复沟通的过程中发现他对舞台灯是特别专业和重视产品质量，同时也是个喜欢砍价的商人。他那时要看到产品图片而且跟他要求的设计是一样的，但是因我们那时的产品设计没有做到那一点，所以没能满足他的那个小小要求，而被忽略掉了，也没再联系。
直到2014年4月，可能因为我对他的那个要求比较在意吧，在网上看到有图片跟客户要求的设计是相符的，就把图片下载下来了。接着我决定再次联系他，并且附上图片以及产品报价，客户再次回复我了。但是觉得价格贵了，我决定报多个便宜价格给他参考，同时注明质量和效果没有那么好，他答应了，先是要2个只是不同质量和价格的样品。收到后对比，他决定要贵一点的那款。当然后面他的小要求也挺多，但是我都能应付下来了。有了第一单生意，第二单生意，到现在他对我算是比较信任了，代他联系在中国其他的供应商和一些售后问题，拼柜发货等等。
总结我们能够成交原因：注重细节，及时发现订单中的问题。买家的需求是纷繁多样的，能够分析问题、找到解决之道，才是好业务。
外贸是一份考验洞察力和意志力的工作，需要用心去感知和发现，更需要有强大的意志力去坚持和学习。市场很大，无论环境好与不好，要生存和发展，就要不断创新和与时俱进！与君共勉！
摇头灯、舞台灯、效果灯、激光灯、舞台设备（Moving Head Light，LED Stage Light，Laser Light， Stage Equipment）
受访人：吴先生
广州美迪舞台灯光音响有限公司，是一家专业从事舞台灯光设备研发、生产、销售的厂商，享誉海内外的企业。
加入中国制造网是因为我们希望借助电商平台进一步扩大业务，开发海外市场。合作以来，中国制造网在产品信息发布与排名、数据统计、推广力度、服务等等各个方面相当好，希望越做越好，让会员们获得更多更大的收获。
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2013年9月的时候收到他在中国制造网发来的询盘，内容很详细，其中包括说他是一个意大利进口商，寻求质量好价格合理的产品，需要产品的具体参数和图片，还有他对产品的一些特别要求。
第一次回复他的时候，我是按照他询盘内容答复的，但是并不算详细。但是客户还是回复了，反复沟通的过程中发现他对舞台灯是特别专业和重视产品质量，同时也是个喜欢砍价的商人。他那时要看到产品图片而且跟他要求的设计是一样的，但是因我们那时的产品设计没有做到那一点，所以没能满足他的那个小小要求，而被忽略掉了，也没再联系。
直到2014年4月，可能因为我对他的那个要求比较在意吧，在网上看到有图片跟客户要求的设计是相符的，就把图片下载下来了。接着我决定再次联系他，并且附上图片以及产品报价，客户再次回复我了。但是觉得价格贵了，我决定报多个便宜价格给他参考，同时注明质量和效果没有那么好，他答应了，先是要2个只是不同质量和价格的样品。收到后对比，他决定要贵一点的那款。当然后面他的小要求也挺多，但是我都能应付下来了。有了第一单生意，第二单生意，到现在他对我算是比较信任了，代他联系在中国其他的供应商和一些售后问题，拼柜发货等等。
总结我们能够成交原因：注重细节，及时发现订单中的问题。买家的需求是纷繁多样的，能够分析问题、找到解决之道，才是好业务。
外贸是一份考验洞察力和意志力的工作，需要用心去感知和发现，更需要有强大的意志力去坚持和学习。市场很大，无论环境好与不好，要生存和发展，就要不断创新和与时俱进！与君共勉！
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