我的第一个破万大单
收到到款通知的那一刻，别提有多开心了。
公司名称：武汉嘉木儿旗帜有限公司
主营产品：旗帜（Flag）
分享人：sara
我是2016年3月来到现在这家公司的。之前都是以展会以及面对面同客户交谈为主要的开拓客户的渠道。 来到这家公司， 我第一次接触网站谈单。因为公司有多个网站平台，大家分别忙于不同的平台，于是我接手了这个平台。 虽然以前有过工作经验， 但是初到公司的第一年， 业绩做的很不理想。 虽然有一些客户， 但是成交不是很好。 其中有个西班牙客户， 下了5000个充气棒和10套沙滩旗，客户下的很爽快， 也没怎么去深入了解客户。 这个单子对于我来说已经是大单了。之后的一年，虽然偶有联系，但是没有成单。 12月，照例给客户发了圣诞祝福， 客户突然询价了。问了我们3x3m帐篷的价格。对于定制产品来说，这个信息太泛了。
随着跟客户深入的沟通，逐渐感受到这个是一个400套帐篷的大单。考虑到数量大，客户原始有帐篷供应商。核价都很小心，待设计确认后报价。但是客户不懂设计，一直提供各种不同的示意图，反复变化。从圣诞到春节，一直没有什么实质进展。考虑到这一年的成绩不是很理想，主动跟老板提出春节愿意值班，主要回复下邮件。不记得是腊月29还是正月初几，我一个人抱着电脑，在那里处理邮件。虽然我的父母和家人觉得不可理解，有点作，我还是坚持着。 就在这个时候，客户又发了设计过来，尽管是过年，公司设计师还是很快的发了设计示意图过来。 发了客户，之后又没了下文。 春节回去上班后，始终惦记着这个单子，考虑到设计基本上确认了，谈了这么久，价格还没报出来。跟老板商量后，决定先确认价格，之后设计按照确认的价格去做稍微调整。于是整理一个报价表给到客户，客户接受了价格。
之后，就是确认设计，在报价的基础上完成了最终的确认设计，总算把所有细节都确认妥了。客户很爽快，这么大的单子，竟然定金都没谈，直接打了全款。收款到款通知的那一刻，别提有多开心了。总计近4万美金，不管从数量还是金额都算创下公司的历史了。后续客户追加了鼠标垫、定制旗和高尔夫伞，成为我的第一大客户。虽然记录被后来的2大客户破了，但依然是我的很好的客户。
总结这单的成功，有以下几点我觉得是成单的关键点：
1. 专业的设计能力。 对于这点深有体会，之前单子成功的比较少，缺乏快速的设计反应也是一个原因。自从新来的设计师到来之后，单子成交数量，成交速度都增长很快的。所以，给力的设计师很重要。
2. 清晰、正规的报价表很重要。由于我司的产品总体来说，配置比较简单，很多业务员都没有做报价表的习惯。对于有抬头的正规公司，一份清晰地报价表非常有利于成单。尤其是对于非英语为母语的国家。
3. 站在对方的位置，为对方思考。这个西班牙客户，基本上属于一句英语都不会讲的，没有skype 等即时聊天工具， 没办法语音沟通，所有的沟通都通过邮件。客户发西语邮件，我一般是双语回复，上面西语，下面英文，中间的留白段是客户西文的英文翻译。刚开始操作时，客户还特别夸赞我这点做得很贴心。客户一眼看到自己的语言，不需要再复制翻译。这里推荐Google翻译，虽然翻译的不可能100%正确，98%准确率已经可以无障碍沟通了。后面的英文，便于我上下连贯查看邮件。
4. 耐心。这个单子从12月到四月，耗费的时间也是比较长的，不管做外贸还是做其他，一定要有耐心。必要的时候，一定要寻求帮助。
转眼，在这个平台待了两年半了，相比其他几个平台，我是很喜欢MIC，很看好它。相信在自己的努力操作维护下，会越做越好。
2018-9
主营产品：旗帜（Flag）
分享人：sara
我是2016年3月来到现在这家公司的。之前都是以展会以及面对面同客户交谈为主要的开拓客户的渠道。 来到这家公司， 我第一次接触网站谈单。因为公司有多个网站平台，大家分别忙于不同的平台，于是我接手了这个平台。 虽然以前有过工作经验， 但是初到公司的第一年， 业绩做的很不理想。 虽然有一些客户， 但是成交不是很好。 其中有个西班牙客户， 下了5000个充气棒和10套沙滩旗，客户下的很爽快， 也没怎么去深入了解客户。 这个单子对于我来说已经是大单了。之后的一年，虽然偶有联系，但是没有成单。 12月，照例给客户发了圣诞祝福， 客户突然询价了。问了我们3x3m帐篷的价格。对于定制产品来说，这个信息太泛了。
随着跟客户深入的沟通，逐渐感受到这个是一个400套帐篷的大单。考虑到数量大，客户原始有帐篷供应商。核价都很小心，待设计确认后报价。但是客户不懂设计，一直提供各种不同的示意图，反复变化。从圣诞到春节，一直没有什么实质进展。考虑到这一年的成绩不是很理想，主动跟老板提出春节愿意值班，主要回复下邮件。不记得是腊月29还是正月初几，我一个人抱着电脑，在那里处理邮件。虽然我的父母和家人觉得不可理解，有点作，我还是坚持着。 就在这个时候，客户又发了设计过来，尽管是过年，公司设计师还是很快的发了设计示意图过来。 发了客户，之后又没了下文。 春节回去上班后，始终惦记着这个单子，考虑到设计基本上确认了，谈了这么久，价格还没报出来。跟老板商量后，决定先确认价格，之后设计按照确认的价格去做稍微调整。于是整理一个报价表给到客户，客户接受了价格。
之后，就是确认设计，在报价的基础上完成了最终的确认设计，总算把所有细节都确认妥了。客户很爽快，这么大的单子，竟然定金都没谈，直接打了全款。收款到款通知的那一刻，别提有多开心了。总计近4万美金，不管从数量还是金额都算创下公司的历史了。后续客户追加了鼠标垫、定制旗和高尔夫伞，成为我的第一大客户。虽然记录被后来的2大客户破了，但依然是我的很好的客户。
总结这单的成功，有以下几点我觉得是成单的关键点：
1. 专业的设计能力。 对于这点深有体会，之前单子成功的比较少，缺乏快速的设计反应也是一个原因。自从新来的设计师到来之后，单子成交数量，成交速度都增长很快的。所以，给力的设计师很重要。
2. 清晰、正规的报价表很重要。由于我司的产品总体来说，配置比较简单，很多业务员都没有做报价表的习惯。对于有抬头的正规公司，一份清晰地报价表非常有利于成单。尤其是对于非英语为母语的国家。
3. 站在对方的位置，为对方思考。这个西班牙客户，基本上属于一句英语都不会讲的，没有skype 等即时聊天工具， 没办法语音沟通，所有的沟通都通过邮件。客户发西语邮件，我一般是双语回复，上面西语，下面英文，中间的留白段是客户西文的英文翻译。刚开始操作时，客户还特别夸赞我这点做得很贴心。客户一眼看到自己的语言，不需要再复制翻译。这里推荐Google翻译，虽然翻译的不可能100%正确，98%准确率已经可以无障碍沟通了。后面的英文，便于我上下连贯查看邮件。
4. 耐心。这个单子从12月到四月，耗费的时间也是比较长的，不管做外贸还是做其他，一定要有耐心。必要的时候，一定要寻求帮助。
转眼，在这个平台待了两年半了，相比其他几个平台，我是很喜欢MIC，很看好它。相信在自己的努力操作维护下，会越做越好。
2018-9
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