让我难以忘记的6万美金埃及订单
2013年8月的时候，来了一封埃及客人的询盘，看到询盘质量不错，立马回复了客户。邮件往来几次，客户就说要来中国
公司名称: 张家港市鑫来机械有限公司
主营产品: Plastic Machinery, Extruder, Plastic Pipe Making Line, Plastic Profile Production Line
受访人: 刘小姐
2013年8月的时候，来了一封埃及客人的询盘，看到这个询盘质量还不错，立马就给客户做了回复的，然后就这么邮件往来几次，客户就说要来中国，要我留个联系方式，我给他留了公司号码及手机号码，没想到没过几天他真的打电话过来了，说到时候来上海要我去接他，要我帮他订好酒店，我当时想都没想就答应了。但是等我把情况一告诉老板，他居然拒绝去接客户，他说现在骗子多，到这边要看很多厂，要比价，真正做下来的可能性不大。我的心理也有点嘀咕，在老板的要求下我打了电话给客户，说当天有个重要会议，不能去接他，要他自己坐汽车或打的过来，客户听了说老板不能去机场，但是我可以去，到时候他可以跟我一起坐汽车回来，出于安全考虑，我说老板开会，我要做记录，所以我也不能去，这下客户可生气了，叽里呱啦说的一大堆，要我再跟老板商量一下，如果去接，打个电话给他，不去接，也打个电话给他。最后我一咬牙说，我一个人去接你，到时候我们坐汽车回工厂。客户同意了，果然，来了我们这边以后，客户还要求去别的工厂，我想想已经到了这一步，就一路陪同，又跟了去了几家工厂都有看一下。
在交流过程中他表示，其实是跟朋友合伙开的公司，自己目前对于这个产品的前景很利润也不是很了解的，而且在看的过程了我也发现客户并不是很专业。一天结束，客户就离开了，离开时他表示很感谢我，并且觉得我们公司的产品性价比最高，会优先考虑我们工厂。
等他回国后，我邮件过去问候，结果就没有消息了，什么情况，后来我电话联系他，客户说他现在在香港，有很重要的事情处理，等回国后跟他的合伙人商量后一定会给我一个答复的。
这样子一拖就几个月过去了，中间我给他写了不少邮件，但是他一直以很忙在推脱我，到了2014年6月，终于有了转机，客户来邮件说他们决定要正式建厂了，需要采购我们的机器，这个时候，客户开始砍价了，给人感觉就是砍价很厉害，反反复复。打款却不积极。都要货快到了才慢慢吞吞的汇款，然后猛催你给她寄单。这个价格过程又纠结了很久，大家知道到埃及需要发票和CO使馆认证(一般这个费用找客户要)，这个订单一共2个40HQ，客户偏偏要分2票货出。下订单时一定要坚持每个箱子装28TONS，而且坚持她的货代能让她装那么多，结果从头到尾的问题如下：
1. 价格： 我们这个产品，因为原材料的价格时时变化(铁丝)，所以价格时时要更新。 她EMAIL确定订单后不回签，不汇定金(以前她也这样，我们都收到定金后再生产)，半个月后给了一个水单5000美金，货款总共快6万美金的，我们说定金不够，但是鉴于她是老客户，让她再补个5000美金，我们先安排生产，但是她迟迟不安排。
2 . 余款，到港后，千催万催催余款，首先吧，给了一个余款水单，半个月都不到款，最后证明是假水单。。到港一个月，汇出第一个箱余款，但是对于第二个箱就没剩下多少定金了，我们坚持她汇完第二个箱定金才放单——事实证明这点非常的对。
从2013年跟进到现在，这个单子终于结束，觉得还是很有成就感的，毕竟货已经出了，款子也最终全部打到了公司账上。
主营产品: Plastic Machinery, Extruder, Plastic Pipe Making Line, Plastic Profile Production Line
受访人: 刘小姐
2013年8月的时候，来了一封埃及客人的询盘，看到这个询盘质量还不错，立马就给客户做了回复的，然后就这么邮件往来几次，客户就说要来中国，要我留个联系方式，我给他留了公司号码及手机号码，没想到没过几天他真的打电话过来了，说到时候来上海要我去接他，要我帮他订好酒店，我当时想都没想就答应了。但是等我把情况一告诉老板，他居然拒绝去接客户，他说现在骗子多，到这边要看很多厂，要比价，真正做下来的可能性不大。我的心理也有点嘀咕，在老板的要求下我打了电话给客户，说当天有个重要会议，不能去接他，要他自己坐汽车或打的过来，客户听了说老板不能去机场，但是我可以去，到时候他可以跟我一起坐汽车回来，出于安全考虑，我说老板开会，我要做记录，所以我也不能去，这下客户可生气了，叽里呱啦说的一大堆，要我再跟老板商量一下，如果去接，打个电话给他，不去接，也打个电话给他。最后我一咬牙说，我一个人去接你，到时候我们坐汽车回工厂。客户同意了，果然，来了我们这边以后，客户还要求去别的工厂，我想想已经到了这一步，就一路陪同，又跟了去了几家工厂都有看一下。
在交流过程中他表示，其实是跟朋友合伙开的公司，自己目前对于这个产品的前景很利润也不是很了解的，而且在看的过程了我也发现客户并不是很专业。一天结束，客户就离开了，离开时他表示很感谢我，并且觉得我们公司的产品性价比最高，会优先考虑我们工厂。
等他回国后，我邮件过去问候，结果就没有消息了，什么情况，后来我电话联系他，客户说他现在在香港，有很重要的事情处理，等回国后跟他的合伙人商量后一定会给我一个答复的。
这样子一拖就几个月过去了，中间我给他写了不少邮件，但是他一直以很忙在推脱我，到了2014年6月，终于有了转机，客户来邮件说他们决定要正式建厂了，需要采购我们的机器，这个时候，客户开始砍价了，给人感觉就是砍价很厉害，反反复复。打款却不积极。都要货快到了才慢慢吞吞的汇款，然后猛催你给她寄单。这个价格过程又纠结了很久，大家知道到埃及需要发票和CO使馆认证(一般这个费用找客户要)，这个订单一共2个40HQ，客户偏偏要分2票货出。下订单时一定要坚持每个箱子装28TONS，而且坚持她的货代能让她装那么多，结果从头到尾的问题如下：
1. 价格： 我们这个产品，因为原材料的价格时时变化(铁丝)，所以价格时时要更新。 她EMAIL确定订单后不回签，不汇定金(以前她也这样，我们都收到定金后再生产)，半个月后给了一个水单5000美金，货款总共快6万美金的，我们说定金不够，但是鉴于她是老客户，让她再补个5000美金，我们先安排生产，但是她迟迟不安排。
2 . 余款，到港后，千催万催催余款，首先吧，给了一个余款水单，半个月都不到款，最后证明是假水单。。到港一个月，汇出第一个箱余款，但是对于第二个箱就没剩下多少定金了，我们坚持她汇完第二个箱定金才放单——事实证明这点非常的对。
从2013年跟进到现在，这个单子终于结束，觉得还是很有成就感的，毕竟货已经出了，款子也最终全部打到了公司账上。
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