巧用CIF和南美客户合作
海运费变动大，一般一周有效，因此FOB做不了的，CIF或许有可能。尤其到南美的海运费月初月末有升降规律。
公司名称：郑州美亚化工产品有限公司
主营产品：化工（Chemical Solvents，Plant Extract, Herbal Extract）
分享人: Jazmin
去年4月开通MIC， 12月中旬收到的这个南美客户的询盘。首先，我在网上查询客户的公司网址，了解客户是做什么的？是不是专业的采购商等。认真核价后，及时的给客户报价。之后邮件跟进一直没有回复。一周后，找到客户的号码和Whatsapp, 在Whatapp上进一步沟通，了解到客户的具体要求和心里价位。重新核算对比FOB和CIF价格，发现CIF价格很有可能成交。
PS: 海运费变动大，一般一周有效，因此FOB做不了的，CIF或许有可能。尤其到南美的海运费月初月末有升降规律，多联系货代，关注运费变动。因此，一般不要轻易否决客户的目标价，建议和付款方式一起谈，灵活变动，在和客户谈判的过程中，加深了解，给客户留下更深的印象。
终于在年后上班第一周，收到客户的定金。这个客户很是谨慎，要验厂验货，我们都全力配合，尤其是客户的一些小要求，比如包装颜色，都要满足。细节非常重要，在成单的过程中都起到重要的作用。
现在我已经和客户建立稳定的合作，这都要感谢MIC带来的资源。我们做MIC平台的时间不长，后期还需要不断的去优化，增加曝光量，访问量。
先有客户数量的积累，再有客户质量的保证。MIC的询盘质量还是很不错的，询盘都是真实的客户需求。
因此，不要忽视每一封询盘，认真回复每一封询盘，在沟通中了解客户，赢得客户信任，最终拿到订单。
感谢中国制造，感谢我们的客户经理徐经理，希望我们以后有更多的订单，中国制造值得信赖！
2017-8
主营产品：化工（Chemical Solvents，Plant Extract, Herbal Extract）
分享人: Jazmin
去年4月开通MIC， 12月中旬收到的这个南美客户的询盘。首先，我在网上查询客户的公司网址，了解客户是做什么的？是不是专业的采购商等。认真核价后，及时的给客户报价。之后邮件跟进一直没有回复。一周后，找到客户的号码和Whatsapp, 在Whatapp上进一步沟通，了解到客户的具体要求和心里价位。重新核算对比FOB和CIF价格，发现CIF价格很有可能成交。
PS: 海运费变动大，一般一周有效，因此FOB做不了的，CIF或许有可能。尤其到南美的海运费月初月末有升降规律，多联系货代，关注运费变动。因此，一般不要轻易否决客户的目标价，建议和付款方式一起谈，灵活变动，在和客户谈判的过程中，加深了解，给客户留下更深的印象。
终于在年后上班第一周，收到客户的定金。这个客户很是谨慎，要验厂验货，我们都全力配合，尤其是客户的一些小要求，比如包装颜色，都要满足。细节非常重要，在成单的过程中都起到重要的作用。
现在我已经和客户建立稳定的合作，这都要感谢MIC带来的资源。我们做MIC平台的时间不长，后期还需要不断的去优化，增加曝光量，访问量。
先有客户数量的积累，再有客户质量的保证。MIC的询盘质量还是很不错的，询盘都是真实的客户需求。
因此，不要忽视每一封询盘，认真回复每一封询盘，在沟通中了解客户，赢得客户信任，最终拿到订单。
感谢中国制造，感谢我们的客户经理徐经理，希望我们以后有更多的订单，中国制造值得信赖！
2017-8
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