中国制造网助我成功拿下美国买家8笔返单！

公司名称：天津市宏维刀具有限公司(Tianjin H&W Instrument Co., Ltd.)
主营产品：管乐器、弦乐器、打击乐器及各种配件(Guitar, Violin, Trumpet, Drum Set, Saxophone)
公司网址：http://cnart-talent.en.made-in-china.com/
受访者：吉经理

我们是2012年初跟中国制造网开始合作的。当时本来打算同时开通2个平台，中国制造网跟阿里，后来因为一些原因，最终选择了中国制造网。刚开始心里总觉得有些遗憾，但是在刚开通中国制造网平台不到3个月，就与黎巴嫩的客户成功达成一单，这也给我在中国制造网上的后续推广带来了很大的信心。

非常值得一提的是，今年我们通过中国制造网结缘了一位美国买家，在收到这个买家的第一封询盘到第一次成功达成订单，我们花了足足半年时间。沟通过程中，能感觉到这个买家的诚意及购买潜力，于是我也非常重视，并给他寄送了很多特色样品，包括萨克斯、长笛、黑管等。也许是买家也看到了我的诚意，且我们的产品价格在同行中还是比较有优势的，于是最终我们达成了第一笔交易，数额大概是3万美金，并且顺利交货。此后，跟这个买家的连续友好互动，直接给我带来了目前8笔返单的惊喜，总数额高达35万美金！

在此，希望通过我的经历，跟大家分享几点：

1. 展示厅一定要勤于打理，多操作，网站上的图片最好是自己拍摄并后期处理过的实物图，一定要清晰美观，这个可以给买家非常好的印象，可以说能直接决定买家是否给你发询盘。另外一定要多跟中国制造网的业务专员沟通，他们都非常尽心，甚至比我们自己还关心效果，解答问题也非常耐心细心，有时候也会给我们的账号一些很实用的建议。

2. 回复询盘要及时，如报价过去多个产品，一定要有一个价格低到让买家心动，最好配上图，能让买家有动力跟你再次发询盘进一步沟通。

3.对于有回复的买家重点跟进，并根据当地国家市场推荐比较热门的产品，也可以介绍下当地其他买家卖得好的产品。

4. 美国的客户注重价格低，质量好，尤其外观。相对的美国市场也很大，这需要严格的控制质量，妥善处理退货。做到讲诚信，客户的返单才能拿到。

目前我们在中国制造网上的推广已经有了一定成效，毫无疑问明年也会继续合作下去。希望中国制造网能多多推出新功能，也希望能在国外多做推广，让更多外商能认识到，在中国制造网上肯定能找到有信誉有实力的供应商！

发布时间：2014-12