第一次做生意,互相都不太信任,软磨硬泡地希望客户同意我们的付款方式,一来二去,马上到过年了,看客户还是不紧不慢,便利用过年告诉客户,过完农历新年,一切成本都可能上涨,机器可能要涨价,现在签合同就是现在的价格。这样,客户那边才开始加快签单的节奏。
公司名称: 郑州市诚志实业有限公司(Zhengzhou City Chengzhi Industrial Co., Ltd.)
主营产品:造纸化学品,如表面施胶剂、螯合剂等(Paper Sizing Agent, Chelating Agent)
公司网址:
http://zzczchemical.en.made-in-china.com
受访者:王小姐
我公司成立于2000年,是一家从事精细化工研究、开发、生产与销售的现代高科技企业。公司秉承以诚为志、厚德载物、勇于创新、不断超越的理念,以产品质量为生存力,以科技创新为发展源泉,以完善、迅速及时的售后服务为市场保障体系,以诚实守信为企业的通行证,以员工的敬业勤奋为企业永恒的动力。依靠国内著名高校,将其科研成果转化为生产力。立足中原,面向全国,目前已和河南省内的几十家大中型企业建立了良好的业务合作关系,业务范围主要包括提供精细化学品及其添加系统设备、检测仪器、技术服务与帮助等,经营产品种类有50多种,年生产化工产品能力20000吨。
这一次成单的客户是在2014年9月份通过MIC给我发询盘的,跟客户聊到11月的时候,客户说公司采购推迟到明年1月份了。虽然担心这是客户的委婉说辞,但还是拿出12分的热情在跟着。11-12月这段时间,我每过段时间就给客户发一封邮件,一般客户的回复率就是我发三封五封时,客户会回一封,我们就这样聊着。
终于熬到今年1月份的时候,元旦过完,我立马给客户发邮件,祝客户新年快乐,问客户是否重启采购计划。隔了好久终于等到客户回复,他开始跟我讨论一些付款、装箱等细节,刚开始在付款上并没有跟客户达成一致,第一次做生意,互相都不太信任。这又是一段等待时间,软磨硬泡地希望客户同意我们的付款方式,一来二去,马上到过年了,看客户还是不紧不慢,便利用过年告诉客户,过完农历新年,一切成本都可能上涨,机器可能要涨价,现在签合同就是现在的价格。这样,客户那边才开始加快签单的节奏。
现在货要走了,很庆幸从14年9月份开始就一直跟进着客户,没有放弃。坚持就是胜利!希望新的一年可以在MIC的帮助下,拿到更多订单。
发布时间:2015-03