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公司名称：山东鸿达建工集团有限公司(Shandong Hongda Construction Machine Co., Ltd)
主营产品：塔式起重机、混凝土泵(Tower Crane，Concrete Pump)
公司网址：http://hongdamachinery.en.made-in-china.com/
受访者：张先生

2015年2月12日，一个巴基斯坦的客户在中国制造网上看到我司施工升降机的展示信息，没有发询盘，直接打电话过来询问。我接到客户电话十分欣喜，立刻根据客户要求，在当天就提供了报价。考虑到客户的情况和今后的合作，我根据交易条款、生产成本及利润点给了合理的让利。在报价中我再次重点详细地介绍了公司和产品方面的优势，同时发送参加展会、交易合作等照片，并针对产品的一些重要参数及注意事项进行确认。另外，我和客户也确认了中巴产地证的细节信息。

为了进一步确认我公司的产品质量和公司实力，客户决定亲自过来看厂。我根据客户的公司情况、外贸习惯合理地安排了验厂行程。3月10日客户过来看厂，我带客户参观了生产车间、仓储和装货等情况。经过一天的考察和洽谈，最终我们在3月12号顺利签订了合同并跟客户确认和安排订金。

在此，我司非常感谢中国制造网这样一个好的平台，方便客户了解我司的产品及公司信息。同时，因为在中国制造网的供应商基本上都是经过严格认证的会员，买家比较信任我们，可以放心的联系我们而不用再费力到处寻找导致碰到一些皮包公司。因为中国制造网，买家可以找到真实的工厂或公司，供应商也能收到真实的询价，让国际贸易往来变得容易许多。

通过这次交易，我也总结了一些心得希望跟大家分享。
首先，我发布在中国制造网的产品信息品质较高，而且内容详细，帮助买家初步判断我们是一家专业并且有实力的公司。
其次，接到买家的询价后，我回复及时而且高效，提供的报价也专业、准确。再者，有效的宣传是非常必要的。比如通过中国制造网平台，主动联系的买家一般都是有真实的采购需求，所以询盘质量相应的也比较高。
除此之外，现在行业竞争严峻，价格也参差不齐，而客户却越来越注重产品品质和服务质量，所以质取胜才是王道。

发布时间：2015-06