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我是怎样利用搜索买家 主动开发客户的

我是怎样利用搜索买家 主动开发客户的

公司名称:石家庄耐普泵业有限公司
主营产品: 泵(Slurry Pump, Slurry Pump Parts, OEM Pumps)
分享人:James Wang

MIC的后台里有一款非常棒的外贸服务应用“搜索买家”,我不知道大家用的怎样,我是比较喜欢的,也希望有更多的外贸伙伴讨论分享。

这里面都是实实在在的买家,比起网络搜索找客户,回复和成功的几率会大很多。

输入我们的产品关键词,然后搜索,出来的都是真正的买家。点进去可以看到非常详细的买家信息。有公司介绍,国家地区,业务类型(生产还是贸易,或经销商等等),经营范围,产品的关键词,最近访问的日期,联系人信息,有的时候还会有公司的网站。有了对买家全面的了解,我们就可以更有针对性的写开发信了。

MIC虽然没有直接的邮箱地址,我们可以选择“CONTACT NOW”,因为邮箱都是和平台绑定的,发站内信,也会直接到客户邮箱,而且不会有退信。

关于Subject,MIC自动显示Inquire about公司名称,我没有修改,这样发过去之后,客户不清楚是推销信还是给他们的询盘,在搞不清状况的情况下一般都会打开看看的,我是这么认为的。

开发信Content简单明了即可,切忌长篇大论,我们自己也经常收到一些开发信,一堆文字真是让人头疼,最后点send inquiry,就Ok了.

到这里还没有完呢,关键是下一步,我们查看一下“信息中心”,点开“发件箱”,可以看到我们刚刚发送的询盘。点开之后,这里会有联系人电话的,很多情况下是有手机号的,不防碰碰运气,加一下WhatsApp,先建立一下联系。

我们也可以再进一步去Google搜索一下客户更多的信息,看facebook,Linkedin等社交媒体上有没有他们的信息,也可以关注一下,发一下站内消息。

坚持主动联系买家,相信一定会有收获的。祝你们好运!

2017-6

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