知识分类

如何识别有效询盘

 

使用Virtual Office功能识别有效询盘,这些技巧您是否已一一尝试过了?

 

 技巧一:结合询盘标题——初步了解买家意向

 

通常买家的询盘标题分为:

 

l  Inquire about +公司名/产品名/商情名/产品组名/商情组名

l  其他买家填写的标题

 

询盘标题在一定程度上可指向买家的关注点,例如提到某款产品具体名称的买家,有可能对于这款产品有更多的兴趣。通过标题,您可初步把握买家意向,完成询盘的第一轮筛选。

 

 技巧二:巧析买家来源国家

 

结合您的目标市场及过往贸易经验,某些国家买家可能与贵司的产品匹配度高/不高。因此,通过买家来源国一定程度上可有助于对买家资信情况的初步了解。
会员小贴士:国际市场变化莫测,且同一国的买家实力也参差不齐,故此类信息仅供参考。建议您以变化中的眼光看待买家市场,以免错过商机。

 技巧三:追踪询盘发件人

海外买家在给您发送询盘时,如为登陆状态,则您可点击发件人姓名处链接,进一步查阅买家过往信息发布情况、公司介绍、公司联系信息等。

 

如何识别有效询盘 

 

 技巧四:了解发件人所在地区信息

 

在询盘具体页面,您将可查看到发件人的IP和发件人所在地信息,结合买家国家信息,将增进您对买家的了解。

 

如何识别有效询盘 

 

 技巧五:结合询盘内容判断买家意向

 

意向买家有可能在询盘中提及的信息:

l  买家企业概况

l  产品规格/标准/功能/价格等的要求

l  近阶段的采购计划

l  对于供应商资质的要求

 

 

分享到: