知识分类

小公司翘行业巨头的订单,如何做到?

纵观外贸企业,公司有大有小,大公司有天然优势,他们可以凭借公司的各种资料让客户信服,但是小公司呢?是不是就没法做了?还是有可能的!今天我们就来说说小公司的优势!

 

当小公司好不容易找到了自己行业里面的巨头,发开发信,对方很可能直接回一封:

 

Please be noticed that we are the one of the largest manufactures of **(我们的下游产品) in the world. So we will only cooperate with large enterprise of our raw material.

If you can give me a reason why I have to choose you, maybe I will give you a chance.

 

这时也许你会觉得买家说的是很对的,大公司生产量大,质量稳定,技术先进,这些都是小公司比不了的,但是,不妨换个角度向买家展示自己!

我们试想外贸中,哪个大工厂从来不出问题?大公司每次退运都要压货压很久,会令买家很受挫。下一次的开发信,不妨试试“我们现在给某某和某某提供原材料,如果您感兴趣,请回复。

 

大公司的优势很多,但是小公司有小公司的长处,小公司快速,灵活,高效,不要一味的妄自菲薄,拿自己的短处去硬碰,好比拿着鸡蛋碰石头,试想能成功吗?所以小公司要善于避开对手的锋芒,这样才有希望!更容易获得买家的青睐哦!

分享到: