2018年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会
拉斯维加斯会议中心
2018-05-08至2018-05-10
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一、展会概况
展会简介：
美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（以下简称“美国五金展”）是目前国际上规模最大的著名五金工具展会之一，创办于1945年。2004年始，该展的展出场地从芝加哥迁址到了一流的贸易展会城市——拉斯维加斯。
展会特色：
美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会由励展公司主办，每年举办一次。今年的主题是The tool that powers your business，强调了展会的交易性质，进一步致力于促进买卖双方达成合作。
二、展品范围
手动工具、电动工具及附件、园艺工具、小型加工机械、日用五金、建筑五金、装饰五金、紧固件、筛网、锁类、防盗及报警产品、安全器材、灯具及配件、节日灯、圣诞灯、草地灯、各类电工器材和材料、维修工具、泵类及各类配件、卫生洁具、浴室设备、厨房设备、装饰装修产品及工具、宠物用品、健身器材、休闲运动用品、各类标牌及各类丝网等。
三、中国制造网参展分享
【展会直击】
【行业分享】
【中国参展商反馈】
【中国制造网参展反馈】
展会简介：
美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（以下简称“美国五金展”）是目前国际上规模最大的著名五金工具展会之一，创办于1945年。2004年始，该展的展出场地从芝加哥迁址到了一流的贸易展会城市——拉斯维加斯。
展会特色：
美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会由励展公司主办，每年举办一次。今年的主题是The tool that powers your business，强调了展会的交易性质，进一步致力于促进买卖双方达成合作。
二、展品范围
手动工具、电动工具及附件、园艺工具、小型加工机械、日用五金、建筑五金、装饰五金、紧固件、筛网、锁类、防盗及报警产品、安全器材、灯具及配件、节日灯、圣诞灯、草地灯、各类电工器材和材料、维修工具、泵类及各类配件、卫生洁具、浴室设备、厨房设备、装饰装修产品及工具、宠物用品、健身器材、休闲运动用品、各类标牌及各类丝网等。
三、中国制造网参展分享
【展会直击】
2018年美国五金展在拉斯维加斯会议中心举办，共有来自200多个国家的2,800家公司参展，中国企业参展规模达到近1000个展位。此次中央馆、南馆、北馆三个展馆全开，中心馆是展商数量最多的一个展馆，涵盖了五金工具、配件锁具等五金类产品；户外展区主要包含花园庭院及BBQ等设备；北馆主要包含园林工具，以及户外家具等产品。作为与家居用品市场联系的纽带，美国五金展越来越专注于“户外生活”的流行趋势，提供关于居家维修、重塑、重建、保养及装饰的一切展示，更有业内专业人士在会上发表关于时尚潮流及当前家居/家居装饰零售商的市场机遇等方面的演讲，吸引大量专业买家驻足。
【行业分享】
美国市场容量世界最大，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国国内市场所需要的日用消费品主要靠进口，五金、建材及日用家电等消费品进口需求量都很大。目前，美国建材五金市场的规模约为3000亿美元/年，进口产品仍持续走旺。我国对美出口一直处于领先地位，中国五金产品已占据美国市场近20％的份额。美国有3.8亿人口，有1亿户居民拥有自己的房屋住宅。较高的经济收入和房屋拥有率，使得整个DIY市场非常活跃。美国市场是中国工具企业出口的一个重要目标市场，了解美国市场的组织架构，对于中国工具企业具有重要意义。
【中国参展商反馈】
通过与中国供应商的交流，发现中国企业在开拓美国五金行业市场时，会遇到一定的阻碍。只有突破客观条件的束缚，中国企业才能走出更广阔的市场道路。其中有几点行业现状需要更加重视：
1、中小型采购商较多，大型采购商较少，并且有固定合作伙伴——美国的五金件采购方主要为零售商，客单货值较小。大型的采购商相对较少，并且有稳定的合作伙伴，成为新合作伙伴难度较高。
2、行业产品利润率较低，竞争激烈——以五金工具中的螺丝刀来说，利润率在百分之十左右。并且对于供应商的生产能力要求不高，甚至一个小作坊花几万块，买上两三台机器，喊上10个左右亲朋好友加个班，就可以完成一个中、小量订单的生产。这样生产出来的产品报价极低，让很多公司失去了价格方面的竞争力。
3、五金类产品的固有采购模式，引起巨额的中间商费用——由于五金产品的单批次采购需求中，产品种类繁多，型号特定而量又不大的特性，很多买家选择将采购需求委托贸易公司进行招标竞价。大多数贸易公司会选择找第三方机构对供应商进行验厂，费用由供应商支付。现场的中国供应商无奈的说有时候一个5W利润的单子，验厂费用，认证费用都要花费4W。
4、在展会中很难挖掘到真正的买家，参展的目的更多是与老客户见面，平均每参加两年展会能够收获一单就已经算效果较好的，遇到大型买家更是难上加难。
1、中小型采购商较多，大型采购商较少，并且有固定合作伙伴——美国的五金件采购方主要为零售商，客单货值较小。大型的采购商相对较少，并且有稳定的合作伙伴，成为新合作伙伴难度较高。
2、行业产品利润率较低，竞争激烈——以五金工具中的螺丝刀来说，利润率在百分之十左右。并且对于供应商的生产能力要求不高，甚至一个小作坊花几万块，买上两三台机器，喊上10个左右亲朋好友加个班，就可以完成一个中、小量订单的生产。这样生产出来的产品报价极低，让很多公司失去了价格方面的竞争力。
3、五金类产品的固有采购模式，引起巨额的中间商费用——由于五金产品的单批次采购需求中，产品种类繁多，型号特定而量又不大的特性，很多买家选择将采购需求委托贸易公司进行招标竞价。大多数贸易公司会选择找第三方机构对供应商进行验厂，费用由供应商支付。现场的中国供应商无奈的说有时候一个5W利润的单子，验厂费用，认证费用都要花费4W。
4、在展会中很难挖掘到真正的买家，参展的目的更多是与老客户见面，平均每参加两年展会能够收获一单就已经算效果较好的，遇到大型买家更是难上加难。
【中国制造网参展反馈】
中国制造网本次展位位于拉斯维加斯会议中心的Central Hall，现场人气较旺的展馆，展位号4246。此次参展中国制造网携带了数百件高级会员优质展品，从五金工具到园林工具，一应俱全。运用缤纷样品汇的形式创新出彩，加深了买家对中国制造网品牌的信任与支持，收获一路粉丝。美国五金展的国际化程度较高，现场接待了来自各个地区的买家，哥伦比亚、中东、犹太、美国本土、墨西哥、韩国等。越来越多的买家将中国制造网作为日常采购的必备工具，甚至慕名前来展位与工作人员交流使用心得。在与买家沟通中，发现展会中买家的需求模式逐步发生变化，线上和贸易公司已经充分地满足了买家对于五金行业供应商的需求。来到展台的五金行业买家，很少表示自己缺少哪类需要产品的供应商。而更多的情况是通过展会找非常确定的产品，与现有的供应商进行对比。因此工业用、商用的五金产品甚至工具，在现场的咨询度不高。相反的，以款式和质量致胜的家用五金产品，在现场反而受到广泛关注。提及中美贸易战的影响，买家表示虽然会引起他们对于采购成本的关注，但并非一定会影响买家的判断，很多买家仍与中国有密切的贸易往来。