展会时间：2019.09.16-09.21
展会地点：德国汉诺威国际展览中心


2019年09月16-21日，德国汉诺威国际机床展（EMO）在德国汉诺威国际展览中心召开。EMO是由德国机床协会VDW主办的，创立于1951年，迄今已举办了十九届，每两年举办一届，在欧洲的两大著名展览城市按照“汉诺威-汉诺威-米兰”的模式巡回展出。本届在汉诺威举办，下一届将于2021年在意大利米兰举办。本次展会共有来自44个国家的2226家展商参展，其中809位展商来自德国本土。共128966位专业观众来自于不同的制造科技领域。汉诺威机床展今年的主题是“Smart technologies driving tomorrow's production”。展会汇集了机床、工具、模具制造、软件、表面处理、配件、废料处理等金属加工行业，是世界金属加工和机床领域的超级大展。



汉诺威展览中心共27个展馆，本次EMO展共开设17个展馆占地181768平米，中国制造网所在的9号馆主题是工业4.0设备、机器人、制造加工设备、软件等，本次展会共2226家展商来自44个国家，其中809位展商来自德国本土。中国展商大约180家左右，大都数来自于江苏，少数来自浙江、山东、河南等地。中国参展商表示，展会上能遇到一些非常专业的买家，也能看到很多同行，大都表示每届EMO展会都会来参加。专业观众共128966位来自于不同的制造科技领域。本次展会观众的专业度很高，明年的机床展将在意大利的米兰举办，在四年后才会在德国举办。



在中国制造网的展位上，接待了来自德国、美国、土耳其等国家的专业买家，携带的样品中，3D 打印机和CNC家用激光雕刻机是现场买家最火爆的产品，铣刀、钻头、切割机也受到了一些买家的关注。一些欧洲买家表示，他们很看好中国的发展前景。公司在中国有很多客户，选购中国产品时会非常理性认真，关注产品本身，注重产品认证、使用材料、使用的控制系统。对于利用互联网来采购，买家比较关心的是平台可以提供什么保障服务，以确保交易的可靠性，大多数买家都很容易能理解中国制造网的商业模式，对AS认证供应商和360全景的特色服务表示非常赞赏。
买家这次提到的主要问题：
1）商品所带的税大概是多少，这主要是因为欧洲税务的特殊性，一些国内供应商会钻税务的漏洞，据说欧洲站赚钱的供应商大部分都是在欧洲VAT税务上动了手脚，要么偷，要么逃，要么绕，鲜有认真完税且实现盈利的。其次德国在税务方面最为严格，因此德国买家对税务问题最为关心在VAT税务问题上，德国税务局明确给出如下的要求，以下三种方式都需要按照德国税务局的要求依法缴纳增值税：
    一、从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品；
    二、从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求，德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT；
    三、从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。
2）每款样品所使用的操作软件是什么（下届样品汇可以提前向供应商询问）
3）海运的费用是否会差很多，是否有德国本土分销商



供应商在现场表示，工业4.0最核心的就是要看数控软件，这个控制技术好比复杂机械的"脑袋"，决定了机械的智能化水平。这些核心控制技术大多掌握在德国和日本手上，其中有部分国际知名品牌参展并集中在9号展馆内一位泰州的电机展商提到，由于主推欧洲市场，每年都会参加机床展，在展会现场能接触到非常专业的真实买家。大部分欧洲买家比较务实，不会对中国产品有偏见，只要产品达到欧盟标准，且能展示出其品质过硬，就能卖出好价格。

中国制造网以23平标摊展位亮相汉诺威机床展，并在展会现场举行SMART EXPO样品汇活动，展示11家供应商的15套大型机床及切割设备的样品图册及11家供应商的19件精选样品，收获到众多买家的关注，与其中149 位买家交换了近千封询盘，中国制造网所在的9号馆主要展品范围是工业4.0设备、机械手臂、雕刻机、打印机、软件等，展会现场中国制造网的样品深受买家关注，其中3D打印机、迷你金属雕刻机是本次展会的明星产品，受到买家的重点关注。本次展会大部分买家的专业性极高，在看到样品后会仔细询问机器配套的软件类型、产品加工的速度、耗材的价格等。




（1）机床：车床、钻床、镗床、铣床、加工中心柔性加工单元和系统、运输机械和动力头、磨床、工具磨床、齿轮切削及精加工机床、牛头刨床、成形机床、插床、拉床/锯床、螺纹机、珩磨机、研磨机和抛光机、去刺机和倒角机、剪板机、板材冲压机、板材成形机、板材加工单元和系统、压力机、特殊应用的压力机、棒料、型面和管材加工机、线成形机、生产螺栓、螺帽和螺钉及铆钉的机、金属成形机、电腐蚀和电化学机、雕刻机、教学用机床、并联机床(虚拟轴机床)、显微机械加工
（2）其它机器、焊接与气割、热处理、表面处理及表面抛光、高速仿形
（3）工具、刃具、成形刀具、磨具及产品、手持工具、工具装置、工具系统、刀具预调和平衡、卡具模件及模具、模件及模具的部件
（4）零部件，机床附件、附件、机械部件、液压件，气动件、机床电气及电子、设备、控制及驱动系统、润滑及冷却、原材料、废物处理设备、安全与环境、车间设备
（5）制造及加工自动化、工件及使用工具的自动化、储存和运输的自动化、装配自动化、工业机器人、产品开发用的软件、机床用的软件、制造用的软件、计算机及外围设备
（6）度量、测量、测试、典型数据处理、质量控制及其软件
（7）服务：为工厂的服务、为公司的服务