展会外贸人成长记：“疫情并未击垮我们，它催生了无限机会”

现场来参展的供应商大多在前几届参加了该展会，受疫情影响，参展商数量相比于往届略有减少，但总体展会流量依旧可观，参展企业有1373家左右，吸引了如Panasonic、Tensun、SATA、锐德热力等电子制造名企。


中国制造网亮相于5.1号馆并在现场举办 “千万众享·展中展活动”，展示产品涉及SMT贴片设备、回流焊设备、PCB多层板等，吸引众多观众驻足观看。


在现场和供应商的沟通中，Francisco Rui获悉了疫情下 电子制造行业的新机遇。


▶珠海智新自动化科技有限公司

这是我在现场拜访的一家供应商，展位人流量非常可观，公司主营 Dip插件机，属于贴装生产线内细分设备，负责人朱先生表示同行都在做SMT贴装设备、回流焊、AOI光学检测，但他们公司却选择主营Dip插件机这个 细分版块，屡屡获得国内外订单。


因为很多国外工厂插件流程还是依靠人力操作，长期成本高、变动率高、错误率高。受本次疫情的影响，海外工厂被迫停止，或者不得已减少对工人的需要，而Dip插件机恰好可以 弥补人力上的短板，企业仅需要花费一次性投入和后期的一点常规维护成本，就可以获得高精度的插件，提升生产效率。

朱先生说：“疫情并未击垮我们，它催生了无限机会。”

▶莱丹塑料焊接技术有限公司

公司负责人韩先生在谈到慕尼黑电子生产设备展时，表示他们企业年年都参加该展会，因为这个展会对于从事电子制造领域的企业来说，实在太重要了，每年都可以在现场找到对应的客户，或了解新的技术趋势。

韩先生从业该行业已经有20多年，在提到“ 疫情是否真的对电子制造行业产生影响？”的问题时，韩先生说，疫情虽然影响了一部分完全依赖于国外订单的中国企业，但对电子制造行业的整体影响并不是很大。

由于本身行业细分较多，面对疫情，最直观的解决方法是“ 优化技术”，而开发技术的不断优化就会使得行业内企业竞争性同比提高， 准入门槛持续变高，行业整体水平也被推动增强，因此疫情之下拥有技术的企业在生存方面占据优势。


提到“ 电子制造行业对线上平台的接纳程度”时，韩先生说，线上平台在电子制造设备领域的受欢迎度取决于供应商的产品类型，该行业相对于其他行业，细分较多。

若企业产品性质偏向于 OEM，或产品偏向于 劳动密集型而非技术型，则企业大多愿意选择类似中国制造网的平台进行海外推广；

若企业产品偏向于 ODM，则具有 技术密集型特色，那么企业大多会选择“ 线上平台+线下展会”的推广方式。电子制造行业内高精密技术，如传感器、5G面板等通过平台展示，同时结合线下展会与客户面对面交流，能够解决技术难点。


▶珠海市树研精密塑胶有限公司

公司主营汽车仪表盘马达、汽车时钟马达、变速器箱、过滤器等汽配方面产品，负责人罗女士表示公司目前主攻海外市场，集中在欧洲，由公司的瑞士团队负责开发，但当地销售过于 “欧式懒散”，只是盯着个别客户而不愿意开发其他客户。


由于公司的目标是进行产品 全球推广，为了开拓海外市场，罗女士也费心费力地研究了市面上的一些优质线上平台，拥有不错的海外曝光机会是她的核心需求。