2020年迪拜国际安防展

作为全球领先的安全、安保和消防行业展览会，2020年迪拜安防展列席参展商1200余家，展期3天内累计参展行业观众35000多名。该展会集商业安全、网络安全、智能家居、消防与救援、安全与健康、国土安全与警务产品和创新于一体，同时展馆内设有虚拟现实消防体验区和无人机区，为来自全球各地的专业买家提供前沿的安全和安保解决方案，为来自安全领域各类头部品牌提供一个绝佳的展示平台与机遇。




作为法兰克福展览公司旗下富有盛名的中东地区安防行业展会，迪拜安防展（INTERSEC）得到众多供应商及买家的关注。1月19日，该展会在阿联酋迪拜世贸中心正式开幕，共计开设11个场馆，吸引全球1200余家供应商前来参展，展示全世界最先进、最有影响力的安防、消防产品。主馆Arena馆在展期3天内始终人潮如织，众多国内外顶尖品牌纷纷以大型特装展位亮相，华为、大华、海康威视等国内领军企业联手为中东展示了来自中国的最前沿科技。中国制造网此次在主馆设置特装展位，携带9家客户的30件样品参展，其中， 防火报警系统、门禁系统、家用监控摄像头等产品得到现场买家的高度关注，并收获不少高质量询盘。
安防行业在科技发展的助推下日新月异，如何才能紧跟行业最新动态，了解安防市场现状，窥见未来市场机遇？迪拜安防展就是绝佳平台。


根据展会现场效果来看，本次展会 买家质量较优，主要来自迪拜当地、沙特、伊朗等中东地区，印度、巴基斯坦等地的跨国贸易商也是展会常客，那么展会现场又给到了中国供应商哪些来自买家的信息呢？
【通过渠道采购时更看重哪一点？】
1.便捷高效的买家服务
来自迪拜当地的买家Moiz Parekh, 每年会从中国采购大约5百万美元的安防消防类产品。在沟通中，Moiz直言，目前他的采购渠道已固定为两个：各大展会及B2B平台。他表示，相较于繁复的产品图片及视频展示，他更重视产品的购买反馈及评价，认为 能在产品展示页内提供用户反馈及评价的供应商更加真实可靠。同时，Moiz提到， 中国制造网向买家提供的来华看厂的接待服务是其非常需要的，也希望能够推出更多类似的买家服务。
2.拥有产品认证的高质量产品
在迪拜当地从事进出口贸易的Ahmed El-Meligy先生在现场查找意向产品时，对产品的各类认证非常关注。由于 迪拜属于各国中转贸易的枢纽，为了尽可能满足各国的进出口标准，该买家希望，其采购的产品能够同时拥有CPCB、UL、TUV、BSI这四项认证，这对于他以及迪拜当地和他一样从事进出口贸易的同行来说可以带来诸多便利。



3.在迪拜当地能够有驻点或代理商
在现场接待的本地买家中，部分买家更希望供应商在迪拜当地有代理商或者办事处。主要采购UPS电池的迪拜本地买家Mubbasher先生说，他首要考虑加入过迪拜商协会、在迪拜本地设有办事处的供应商，同时希望供应商最好具有IECEE认证或者其他国际认证。在产品方面，Mubbasher主要关注产品的安全性和价格因素。
4.实地考察公司资质
来自新加坡Netweb公司的参展理事Sachin先生表示，非常重视供应商的工厂资质，采购时必须首先看到工厂的实景才会进一步考虑产品质量。提及与中国供应商的合作经历，Sachin表示此前在采购键盘类产品时，出现过中国供应商提供的产品质量不过关的问题，所以对于像中国制造网此类提供B2B贸易服务的平台，他 非常关心平台方在发生质量纠纷时扮演的角色和承担的工作（是否会协助处理、如何帮助解决、具体的负责措施和流程等）。
5.货运也是关注重点
来自乌克兰的Nazarii TUR表示，合作中国供应商，不光是看产品的价格和质量，同时希望供应商能够在货运方面提供更多的详细信息，其比较看重能否安全便捷地将产品运送到乌克兰。



6.质量还是价格？这是一个问题
在展会上，中国制造网参展人员接待到 很多系统制造商，他们通过采购安防设备来完善自己的安防系统，为客户提供完整的安防解决方案，从中获取利润。来自卡塔尔的Rahanish，想要采购家用的cctv camera和其他的一些同类安防产品，希望能够整合所有硬件设备，与自身的软件系统相结合，从而实现自己公司的利润，类似这种企业，他们往往有OED的需求，并且最为看重的是产品质量，对于价格不是特别关心，只要产品质量过关，结合自己公司的系统他们便可以获得很高的利润，相反如果质量一般，他们的系统软件哪怕设计得再好，也很难有好的表现。而 很多贸易公司则是把价格看得最为重要，尤其以印度买家为主。
7.紧跟科技发展，才能符合最新需求
很多买家对防火系统和门禁系统有着自己的要求，比如，来自巴林的Mohamed希望现场展示的电子门铃能够有配套的显示屏；来自沙特阿拉伯的Hussain，希望有能找到一款产品，将烟雾探测器和燃气探测器结合在一起，而不是同时购买两种产品；在中国制造网携带的展品中， 科技含量较低的锁具无人问津，甚至无人拿起来把玩过。由此可以看出，在安防这个行业如果想要在市场占有一席之地，供应商必须要紧跟科技步伐，有效满足市场需求。



【本次展会主要采购需求？】
1.门禁系统
在展会上，门禁控制系统得到非常多买家的搜索， 买家大多采购量比较大，且采购产品大多应用于当地的政府建设工程。此外， 对于门禁控制系统的样式，各国买家也有不一样的偏好，迪拜当地的买家更多搜索玻璃闸机门式门禁系统，印度买家则倾向于传统三角架转门式门禁系统。
2.监控摄像头
来自印度的Dilip Phalle主要采购摄像仪类产品，提及 目前印度存在非常多偷盗行为，而印度大部分的建筑物都存在的损坏现象更是加剧了偷盗行为频发，所以其主要的需求产品就是摄像仪，但是考虑到印度市场的购买力以及关注点，Dilip表示 只需要最基础的能看清人像的夜视仪即可，近年来深受市场青睐的人脸识别技术、云端存储技术等都不需要，同时 产品价格也需要低廉些。
3. 火警报警系统
火警报警系统可谓是本次展会的大热产品，受到了众多买家青睐。 除了之前提到的系统供应商之外，各贸易商对该系统的需求度也很高。根据买家的反馈， 随着建筑业在中东的发展，火警装置必然是有大宗采购量，并且容易获得政府订单。当然前提是要有相关专业认证，并且符合当地政府的采购条件： 当地驻点、产品认证、质优价廉缺一不可。




在展会上，中国各家供应商也联手为中东地区展示了来自中国安防行业的强大实力。
1.自主研发，掌握产品主动权
深圳同为数码科技股份有限公司（TVT）在本次展会中主要携带了3个系列的摄像仪产品，S系列、E系列以及AI系列，分别对应不同的层级市场。TVT的市场经理周先生说，其公司产品的核心竞争力在于TVT目前提供的所有产品都是自主研发的，包括独立的操作系统、算法以及识别系统，这也潜在培养了用户的使用习惯，提升买家的采购黏性。同时，在谈及产品零部件（主要为一些电子元器件）的采购时，周先生表示TVT主要的供应商也都来自于国外工厂，相较而言，国外的一些工艺更为成熟。
2. 满足客户需求+拥有创新科技=良好市场反馈
参展商一电科技（AEE）在展馆内专设的无人机试飞区演示该公司最近主推的油电混合复合翼无人机。与近年来市场大火的民用无人机不同，AEE在无人机的应用方向上做了垂直区分，主要投放警用以及军用无人机，例如用于目标的搜索、跟踪及侦查等方面。负责现场操作演示的倪先生说，前来咨询无人机产品的买家大多关注产品的续航时间以及飞行高度，部分还会对无人机产品的重量以及便携性有具体要求，所以在展会现场他们选择主推可以满足长航时、易携带等要求的油电混合无人机，就现场效果来看，该公司也与多位买家交换了联系方式，准备后续进行更深度的跟进。




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