“小生意”？大作为！墨西哥五金展背后的“财富”

“小生意’，这可能是大部分人对五金行业的看法，因为大多数五金门市规模都不是很大，在墨西哥的瓜达拉哈拉也是随处可见大大小小的五金店铺和市场。瓜达拉哈拉是墨西哥的第二大城市，星罗棋布的五金市场其实已经成为一个当地的行业特色，并且汇聚衍生了整个拉丁美洲最大的五金工具展会。但是小生意也有可能大作为，五金市场带动了整个城市的发展。

众所周知，全球著名的三大五金行业类展会：墨西哥国际五金展，德国科隆国际五金展以及美国拉斯维加斯五金展览会。值得一提的是，近年来墨西哥承包工程市场稳步增长，墨西哥建筑五金行业也已经成为推动墨西哥经济增长的重要部分，发展空间较大。除此之外，墨西哥市场门槛准入低，且当地对于中国产品具有非常强的购买力和接受力，特别集中在建材五金和机电产品。一年一度的五金行业盛会——墨西哥国际五金展自然成为了全球各地供应商和买家聚集的盛会。

由于拉美地区对五金行业的认知更为广泛，所以本次展会的主题不仅包括五金工具、建筑五金，更包含电气照明、安全防护两大主题。相比较于传统的五金行业展会，墨西哥五金展的展品范围更为丰富，展商类型也更加多元化。

本届盛会共吸引了来自35个不同国家和地区的1,300家参展商，整体展商数量增加了15%。墨西哥五金行业的巨头如TRUPER、URREA都悉数参展，国际知名品牌如3M 、博世、日立、Evans等也都集体亮相。展会十点钟开展，持续到晚上八点钟，共计十个小时，人流量主要集中在十二点钟到两点钟，以及四点钟到六点钟期间，七点钟以后相对人流量比较少。


展会的买家主要以墨西哥当地买家为主，但是还有不少来自中南美洲的买家以及美国、加拿大的北美洲客商。此外，在众多买家中，不乏有来自政府机构及五金行业的零售商和批发商。展会的热门产品分布较为均匀，每个主题内都涌现出不少明星产品。五金工具类的有冲击钻、角磨机、铝制伸缩梯等；电气照明类的有太阳能路灯、家用冷风机等；建筑五金类的有不锈钢折叠水龙头、五金冲压件等；安全防护类的有防切割手套、便携式纳米粒子灭火器等。

从本次墨西哥五金展可以看出，中国供应商与墨西哥买家是一种相互认可和选择的关系。以墨西哥为开端的整个拉丁美洲市场拥有广阔的发展空间，覆盖国家多、市场潜力大，并且语言以西语和葡语为主，沟通相对比较便利，所以受到中国企业的关注和青睐，是众多供应商投入和开发的主要潜在市场；而中国的经济发展是世界瞩目和认可的，中国企业输出的产品质量不断提高，产品价格在国际上更具有竞争力，所以墨西哥市场在五金配件、机电产品、建筑建材等各个领域依赖于从中国进口相关商品，双方客户具有深度合作的强烈意愿。

大部分墨西哥买家拥有明确的采购需求，展会现场就有买家提出自己需要长期采购普通玻璃，但是大部分中国供应商提供的都是钢化玻璃，这是不符合他们的采购需求，所以希望借助中国制造网平台来匹配能够长期提供大规模普通玻璃的优质供应商；还有买家在现场详细介绍了自己采购的铝制管子的直径、厚度、价格空间和采购量，也是希望供应商能够提供自己所要求和真正需要的产品。这都表明墨西哥市场拥有广阔的发展空间和市场商机，并且大部分的买家都期待能够从中国直接采购产品，而不是间接通过墨西哥的代理商或者是美国的供货商。


所以，参加该展会的中国企业高达200多家，主要来自浙江、广州、江苏、上海等省份和地区，展出的产品范围比较广泛，并且大部分的中国企业都是选择最基本的标准展位展示，核心展示各个公司的主要产品。中国企业展出的样品尽管跨度比较大，种类比较多，但也颇受当地买家的关注和喜欢，在展会正式开始后很短时间内就被全部预订一空。由于墨西哥属于北美自由贸易区，通过墨西哥可以将商品低关税甚至零关税出口至美国和拉美国家，这将成为中国公司在墨西哥建厂的最大优势。近年来，墨西哥经济增长稳定，通货膨胀率低于4%，而且逐年降低，能够通过墨西哥辐射发达国家和发展中国家市场。

来自山东的某企业外贸总监陈总介绍，他们已经连续四年参加该展会，墨西哥五金展也是公司除欧洲科隆五金展之外全球范围内每年定会投放的一个项目，一方面源于该公司非常信任展会的效果，另一方面也是希望能够充分利用墨西哥市场的资源优势，带动整个拉丁美洲市场的开发和拓展。

中国制造网20多年来一直致力于帮助中国企业开拓海外市场，线下展会是开发全球买家的主要途径之一，豪华大气的特装展位也成为中国品牌的一个标签。中国制造网覆盖行业综合性的特点，可以满足所有专业买家的采购需求，为每一位来到中国制造网展位寻求帮助的墨西哥买家匹配合适的供应商。


另外，中国制造网以较大面积的展位亮相五金展，也是为了能够在现场展示更多优质供应商的样品，此次就有50多家客户近百件产品，更大程度的展示墨西哥当地相对比较受欢迎的五金工具、建筑五金等产品，为越来越多的中国企业提共全球贸易的机会和询盘转化的机会。

SMART EXOP虚拟展会 • 样品汇活动的形式，获得了墨西哥买家的高度认可和积极尝试，充分调动了现场买家的采购热情。在本次五金展的展会现场给中国制造网带来了优质的品牌推广和500余位意向买家的开发，全面实现了预期的展会效果和项目目标。成功的参展经验可以分享给未来参加墨西哥五金展的中国供应商客户：

一是，墨西哥当地的买家大部分语言都是以西语为主，所以定制化较强和专业的机械设备展位一定要配置会讲西班牙语的兼职翻译，提高与买家沟通的深度和效率；

二是，墨西哥当地有一部分买家不习惯携带名片和纸质材料，所以一定要在沟通的过程中与买家建立联系和反馈结果，详细记录下买家的数据数据信息和对商品的需求；

三是，墨西哥买家相对比较热情，在现场要敞开自己去拥抱沟通和挑战，更加主动地去接待，充满激情和乐观的心态，同时与兼职、买家和工作团队建立互相的信任；

四是，展会的专业度相对较高，三天的展会前两题展会时间均为10个小时，即使最后一天大部分的展位都坚持到最终闭展，只有部分中国的展团撤展相对较早。