三赴日本，我们带回了这些答案
未来，我们将在更多展会上，把中国制造的优质产品推向国际。
前言：受疫情影响，2020年外展基本停摆，无疑让外贸环境雪上加霜。可喜的是，日本疫情逐渐平稳，各类展会陆续开展，中国制造网直击现场，为供应商会员带来真实的展会买家需求和市场信息。
继10月的日本五金工具展（Tool Japan）、11月的日本制药工业展（INTERPHEX）,12月2日-4日，中国制造网疫情后第三次奔赴东京，参加世界领先的汇集高性能材料和相关加工设备的专业商贸展会——日本高性能材料周（Highly-functional Material Week）。
本次，中国制造网在线征集了“你最关心的问题”，并在展会现场实地探究，找到了这些答案：
12月2日是开展的第一天，天气阴沉，东京新增500例新冠病例，本以为展会上不会有什么人气，但到了现场却发现入口处已有不少人在排队入场，近500家展商紧密而整齐地排列在展厅中，虽不如往年千家展商那番热闹，但也足以说明日本重振市场的信心。大林（Shinichi Obayashi）是一家做高分子复合材料的会社组长，他告诉我们，虽然参加这个展会的花费是整个东京展场中最高的，但专业度也是最好的，所以公司每年都会参加。今年展会虽然缩水了不少，但他们还是相信会带来新的机会。
本次的展商主要来自日本本土企业，和少数在日本有代理公司的海外企业，主要来自韩国、中国内地和中国台湾。疫情让日本企业难以开发新的订单，但只要供应链不断，旧的客户和订单还是比较稳定的。佐藤（SATO Kazuhiko）是一家做环保塑料制品的会社室长，他的工厂已停工好几个月，不久前才刚刚复工，老客户就下了订单。
本次，中国制造网现场开展千万众享·样品汇活动，携精选高级会员样品亮相塑料展区，线上线下同步参展。
在中国制造网的线上展位，三天共有一百多位买家来访，主要来自日本、韩国两地。多位买家与我们进行视频会面沟通。
在展会现场，中国制造网亮相塑料展区内，展会三天共接待近200人次，收获多个买家具体需求。青木（Katsushi Aoki）是一家日本会社的采购专员，负责采购PCD相关的产品，疫情严重时，展会无法举办，不得已，他翻出往年的展会会刊，一家一家地问产品。在中国制造网的展位上，借助平台的小语种翻译功能，他成功地找到了想要的产品并发送了询盘。
3.开发日本市场须知
（1）语言障碍
本次的千万众享·样品汇活动中，一家做塑料回收机械的客户寄来了他们的产品图册，虽然只是图册，却收到了不少买家的问询，沟通得知，虽然日本也有类似的产品，但他们认为从中国采购价格上会便宜一些。供应商寄来的是日文图册，让买家感到很贴心，因为以往在国际展区放置的都是英文介绍和图册，但英文在日本的接受度较低。许多买家只能看看图片，靠参展人员介绍才能了解产品，他们最常问的问题有：这家供应商有没有会日语的对接人？在日本有没有代理？
（2）环保意识
日本实行禁塑令，且非常严格，所以像塑料吸管这类产品在日本是几乎没有市场，都被纸质吸管代替。可完全生物降解的塑料材料，例如PLA，则很受欢迎。同样，塑料垃圾处理与回收工艺因被大范围推广也成了展会的热点。
（3）接受创新
日本人谨慎而保守，大多日本企业的运作模式比较传统，缺乏灵活度，大多是自产自销，他们绝大多数还在慢慢适应网络业务。不实地勘查的话对他们来说不确定因素很多，不太容易接受，但他们也因为疫情改变了很多，日本企业逐渐意识到线上的作用。比如说，很多在家办公的日本展商由于不能亲临现场，托人在现场放置了可视摄像或平板电脑，观众可以排队进入展位与其实时交流！当然，即使是远程沟通，注重礼仪的日本人还是会对着镜头多次相互鞠躬问好。
参加展会，不仅为了寻找意向买家，也为了收集行业讯息。作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网始终坚持深入线下展会，为客户挖掘行业信息，开发真实买家。未来，我们将在更多展会上，把中国制造的优质产品推向国际。
继10月的日本五金工具展（Tool Japan）、11月的日本制药工业展（INTERPHEX）,12月2日-4日，中国制造网疫情后第三次奔赴东京，参加世界领先的汇集高性能材料和相关加工设备的专业商贸展会——日本高性能材料周（Highly-functional Material Week）。
本次，中国制造网在线征集了“你最关心的问题”，并在展会现场实地探究，找到了这些答案：
1、疫情对日本展会和市场的影响
12月2日是开展的第一天，天气阴沉，东京新增500例新冠病例，本以为展会上不会有什么人气，但到了现场却发现入口处已有不少人在排队入场，近500家展商紧密而整齐地排列在展厅中，虽不如往年千家展商那番热闹，但也足以说明日本重振市场的信心。大林（Shinichi Obayashi）是一家做高分子复合材料的会社组长，他告诉我们，虽然参加这个展会的花费是整个东京展场中最高的，但专业度也是最好的，所以公司每年都会参加。今年展会虽然缩水了不少，但他们还是相信会带来新的机会。
本次的展商主要来自日本本土企业，和少数在日本有代理公司的海外企业，主要来自韩国、中国内地和中国台湾。疫情让日本企业难以开发新的订单，但只要供应链不断，旧的客户和订单还是比较稳定的。佐藤（SATO Kazuhiko）是一家做环保塑料制品的会社室长，他的工厂已停工好几个月，不久前才刚刚复工，老客户就下了订单。
2. 中国制造网线上线下展位的那些事
本次，中国制造网现场开展千万众享·样品汇活动，携精选高级会员样品亮相塑料展区，线上线下同步参展。
在中国制造网的线上展位，三天共有一百多位买家来访，主要来自日本、韩国两地。多位买家与我们进行视频会面沟通。
在展会现场，中国制造网亮相塑料展区内，展会三天共接待近200人次，收获多个买家具体需求。青木（Katsushi Aoki）是一家日本会社的采购专员，负责采购PCD相关的产品，疫情严重时，展会无法举办，不得已，他翻出往年的展会会刊，一家一家地问产品。在中国制造网的展位上，借助平台的小语种翻译功能，他成功地找到了想要的产品并发送了询盘。
3.开发日本市场须知
（1）语言障碍
本次的千万众享·样品汇活动中，一家做塑料回收机械的客户寄来了他们的产品图册，虽然只是图册，却收到了不少买家的问询，沟通得知，虽然日本也有类似的产品，但他们认为从中国采购价格上会便宜一些。供应商寄来的是日文图册，让买家感到很贴心，因为以往在国际展区放置的都是英文介绍和图册，但英文在日本的接受度较低。许多买家只能看看图片，靠参展人员介绍才能了解产品，他们最常问的问题有：这家供应商有没有会日语的对接人？在日本有没有代理？
（2）环保意识
日本实行禁塑令，且非常严格，所以像塑料吸管这类产品在日本是几乎没有市场，都被纸质吸管代替。可完全生物降解的塑料材料，例如PLA，则很受欢迎。同样，塑料垃圾处理与回收工艺因被大范围推广也成了展会的热点。
（3）接受创新
日本人谨慎而保守，大多日本企业的运作模式比较传统，缺乏灵活度，大多是自产自销，他们绝大多数还在慢慢适应网络业务。不实地勘查的话对他们来说不确定因素很多，不太容易接受，但他们也因为疫情改变了很多，日本企业逐渐意识到线上的作用。比如说，很多在家办公的日本展商由于不能亲临现场，托人在现场放置了可视摄像或平板电脑，观众可以排队进入展位与其实时交流！当然，即使是远程沟通，注重礼仪的日本人还是会对着镜头多次相互鞠躬问好。
参加展会，不仅为了寻找意向买家，也为了收集行业讯息。作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网始终坚持深入线下展会，为客户挖掘行业信息，开发真实买家。未来，我们将在更多展会上，把中国制造的优质产品推向国际。
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